第2讲商务谈判的类型.pptVIP

本次课程任务 任务一：商务谈判的概念与特征 任务二：商务谈判的类型 任务三：商务谈判的基本内容 引例 ：基辛格的谈判艺术 基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，想试试自己的折中之技。 　　 他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。” 　　 基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）。” 　　 老农说：“嗯，如果是这样的话……” 　　 基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。” 　　 基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。” 　　 “嗯……如果是这样……” 　　 基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” 　　 “可我们现在不需要再增加一位副行长。” 　　 基辛格：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 　　 于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融巨头的乘龙快婿。 （一）按谈判规模划分 一对一谈判 谈判各方参加谈判的人数均为一人。这类谈判因单兵作战，得不到助手的及时帮助，因此，对谈判人员的要