王志仁·创业 被企业拒绝的人.docVIP

王志仁·创业 被企业拒绝的人不景气像把利刃，把许多预算和工作机会砍掉，但它同时也是个漏斗，帮工作者和创业家过滤掉很多杂质，留下心中最简单纯粹的想法。越是简单的东西，越有力量 年底这时候，照例是各家公司到大学办校园招聘，以及应届毕业生疯狂投简历等待面试之时。但是今年却冷得出奇。许多单位取消了校园招聘，收到履历也不安排面试；有应届毕业生同一家公可面试到第三轮，仍然拿不到聘用意向书。一毕业就失业，恐怕是很多毕业生即将面对的事。他们并没有做错什么，但是大环境不景气，他们却是第一线感同身受。“人头冻结”(headcount freeze，停止招员工)是外企的专用语，在情况明朗前按兵不动，甚至先裁掉一部分人。这并不表示公司真有什么问题，也可能在景气的时候大举招人，但面对不确定情况肯定先静观其变 对那些苦等面试通知而无音讯的毕业生，以及担心被裁员的企业员工来说，这段时间肯定难熬。你开始怀疑自己会是下一个被叫进老板办公室的人，出来后准备打包走人；而你的老板也开始拟名单，决定谁该留下谁该离开，这个过程少不了要抽一堆烟喝许多杯咖啡，甚至在吃不完的散伙饭中喝醉好几次。谁知道呢?也许你老板就是下一个 如果说创业是对个人成就的一种肯定，那失业就是对个人成就的最大否定，而就业则是对个人成就的最低限度认定。创业、就业和失业，三种截然不同的状态，你我必然居于其中一种。重要的是，当你被肯定时，不要自我膨胀；当你被否定时，不要自我矮化。有时景气有时不景气，这是周期使然，人总要对未来保持积极乐观，无关周期 这使我想起来家良，优派(View Sonic)的创办者。你可能不记得这个人，但或许看过那由三只小鸟构成的商标。它是目前全球知名的显示器公司之一，创办的过程却很奇特。来自台湾的朱家良，不是那种让人印象深刻的人，不管是他的外形或者言谈。我曾采访过他两次，内容记得的已不多，他的学习成绩也很一般，本科念的是物理，因成绩差转到社会系。最终还是毕不了业，进入IT行业做销售。他没有典型业务员的如簧之舌，也缺少那种语不惊人死不休的特点，但他还是决心往销售工作上扎，这是他看到可以实现大好前途的机会 好在IT行业里多的是这样的人，也许是朱家良运气好，他的销售工作渐入佳境，也得到公司器重。后来，公司决定开拓美国市场，他被委以重任，进入这个全球最重要的市场。1986年，个人计算机业第一次出现衰退。1987年，美国股市崩盘，黑色星期五造成很多投资人血本无归，许多企业周转不灵，接连而来的坏消息，使得朱家良服务的公司受到重挫，只好改变战略，停掉美国市场。这下子，朱家良只好下岗 就算你是顶级业务员，不景气的时候，消费者的口袋没有钱，再好的销售技巧也很难把产品换回现金，而且这种时候通常公司先裁的就是业务员。更糟的是，这不是一个行业的问题，而是整个经济的问题。一旦失业，很难再找到工作，何况朱家良大学都没毕业，要以外人身份在美国找工作，难上加难，因为有一堆美国人自己都找不到工作。走投无路之下，朱家良只好被迫创业，回到他最熟悉的老本行，只是这一回是自己当老板。“不是我想创业，而是当时在美国根本找不到工作，”尽管事隔多年，听他谈起这一段，仍然感受到那种无奈 1987年，他创办了自己的公司，并在三年后成立另一家公司优派。至于优派后来成为知名的显示器公司，以及朱家良打造出一个知名的IT品牌，都是后话。如果没有当年那次下岗和进退不得，也就没有后来的破釜沉舟。朱家良很可能是个一流的销售员，却未必会是成功的创业家 景气的时候，可用资源多，想的事也多，最终可能一事无成；不景气的时候，资源有限，只能做一件事，反而可能做好。多年后，我从另一位曾被逼得走投无路的创业家郭台铭的谈话中，找到朱家良故事的总结。“肚子饿的人，脑子特别清醒”，以及“我喜欢用没有退路的人”。不景气像把利刃，把许多预算和工作机会砍掉，但它同时也是个漏斗，帮工作者和创业家过滤掉很多杂质，留下心中最简单纯粹的想法。越是简单的东西，越有力量。那些暂时被企业拒于门外的人，如果静下心来，会看到自己心中的另一扇门正在打开。