翡翠大王铁百万的发家之道.docVIP

翡翠大王铁百万的发家之道购买珠宝“管退管换”，即使到了21世纪的当代市场，也如凤毛麟角般少见。而“退也有赚”，大概就更属闻所未闻的海外奇谈了。而铁宝亭在上个世纪前叶，不仅说到了，也实实在地在地做到了 珠联璧合的绰号“翡翠大王铁百万”使铁宝亭声名远播，他在前门外廊房二条经营的德元兴珠宝门庭若市，生意格外红火。然而，这一难得的美誉并没有令铁宝亭变得骄傲，反倒使他为人处世更加注重信守承诺，买卖上努力做到货真价实，童叟无欺，使顾客所购珠宝，不仅物有所值，还能“管退管换”，甚至“退也有赚” 大意失奇珍，悔! 一次，他收购了上好翠料，精心设计，指导玉匠做出了几件上好翡翠珍玩。其中一副“蓝绿瑞”翠镯，格外光艳夺目。只见通体碧透的镯子上面，缠绕着红绿蓝三种吉祥色彩，宛若彩虹，分明是难得的稀世珍品。他时常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作为“镇店之宝”摆在柜台，以更好地招揽顾客 说来也巧，这天刚刚摆上翠镯，恰巧大收藏家、时任辅仁大学美术系主任的袁励准教授携夫人走进店内。铁宝亭连忙请客人用茶。袁夫人是珠宝内行，一进门就被这副出色的“蓝绿瑞”翠镯所吸引，反复观看，喜欢得不得了。铁宝亭也为珍品能得到内行人赏识而窃喜。没想到，袁夫人忽然问：“铁老板，我挺喜欢这副翠镯子，不知能否割爱呀?” 铁宝亭根本没有思想准备，不假思索地随口说：“既然夫人喜欢，就拿去戴着玩吧。钱多钱少没关系，您看着赏，也就三千块大洋吧。”铁宝亭以为夫人只是问问而已。哪知道，袁夫人听罢价钱，也不讨价还价，当即拍板成交 大意失荆州。铁宝亭悔不该出言不慎，原本只是客气话，没想到竟然弄假成真，以区区三千块大洋出让了稀世珍宝。往日，珠宝玉器偶尔卖亏了，他都如过眼烟云，从不放在心上。但今非昔比，这块心头肉确实“让”得可惜。但他依然遵照惯例，货物出手，“覆水难收” “管退管换。退也有赚”，奇! 由于他心中总惦记着翠镯，也许是福至心灵，缘分所至吧，这天，他偶然路过袁励准寓所，顺路探望。他刚一落座便隐约发现，袁氏夫妇似乎略有不悦。果然，袁翰林假装不经意地问道：“铁老板，那天您承让的翠镯――我可是不懂眼啊――不知是否真为上等翡翠?”原来，袁翰林虽然喜欢收藏金石，但对珠宝翠钻却不大懂眼。铁宝亭郑重地介绍了这副“蓝绿瑞”翠镯的出色之处，劝告他们要好好珍藏，世代相传 没想到，袁翰林突然冒出一句话：“铁老板，请恕我冒昧请教：如此高超的翠件和日用玻璃甚至光学玻璃，到底怎么个区分法呢?”这句“露怯”的话一下子撞到铁宝亭心坎上了。凭商家直觉，他已经料到他们是在试探退货了，可又不便直接开口。他没有过多解释，商量道：“如果您二位觉得吃不大准，能不能割爱，允许我再匀回去。既然咱们是朋友，我也不能让您白折腾一回，我愿出五千块大洋……” 袁翰林夫妇大吃一惊，却不免窃喜。心想还没过一个月，就能坐地净赚两千块大洋，而且又是铁老板主动提出来的，这可是两厢情愿的事，何乐而不为呢。就这样，这副翠镯当时就被铁宝亭以五千大洋银票给收回来了。袁翰林夫妇感激不尽，并一再嘱咐，说如果价格往下趺的话，还可以按原价把翠镯拿回来，五千块大洋会分文不少地交还铁老板 “廊房二条一门铁”，响! 没过多少日子，铁宝亭的老朋友、号称“西北王”的马步芳派夫人来京，急匆匆地求购上等翠件。因为宾主双方是多年至交，马夫人一进店就悄悄地说：“不瞒您说，这次是为蒋介石夫人准备厚礼，所以务必请铁老板把镇店之宝拿出来。” 无奈之下，铁宝亭只好亮出家底儿。一见那副翠镯，马夫人立即把两只翠镯一齐戴在手腕上，再也舍不得摘下来了。结果，铁宝亭出价一万五千块大洋，马夫人没说二话，当场拍板，又挑选了十来件上等翡翠宝石，并立即开出现金支票，临走前还一再表示，马将军一定会对铁宝亭另有回赠的 内行人评论，清末至民国，有三副绝世翠镯，一副是慈禧太后腕上戴的；一副是李鸿章送给母亲的寿礼；还有一副就是宋美龄腕上戴的这副。前两副翠镯已经不知所踪，只有宋美龄的翠镯仍然为世人所瞩目 这桩奇闻很快又在珠宝玉器行里传为美谈。其实，珠宝“管退管换，退也有赚”是铁宝亭始终如一的经营作风。顾客退货，只要验明是铁家货，铁宝亭二话不说，立即原银奉还；而且是要银元给银元，要纸币给纸币，要美元给美元；要是所购珠宝时间较长，目前已经涨价，铁宝亭也按时价适当补退顾客一些钱。即使仍按原价退还，他也时不常地赠送顾客一两件小饰物，叫做“押盘”。久而久之，达官贵人在选购珠宝时便不约而同地传德元兴珠宝店为“廊房二条一门铁”，并说“铁货无假，买铁必真，管退管换，退也有赚”等等。外国人则互相转告在北平购买珠宝要首先找“Millionaire Tie” 从上世纪XX年代到解放前，举凡官宦政要、皇族富豪、社会名流、大收藏家，包括宋美龄、宋子文、孔祥熙、汪精卫、周佛海、