人力三讲之增员专业销售人士.pptVIP

关键句： 其实，当初我来平安是因为生完孩子休息了一年多的时间，感觉自身学习上面有了欠缺，有点脱离社会，当时正好平安有招聘培训，我就来学习。 经过学习之后，我感到平安是一家非常优秀的公司，我可以给自己个机会，尝试的去做一下，最主要是时间自由，又能带孩子，又能工作，是工作生活两不误。我这么多年的工作经验，也想把自己身边的资源整合利用好。而且福利待遇和未来发展都不错，所以我就选择加入了平安。 目的：与对方建立同理心（时间自由、资源整合利用等），减轻增员压力 要点2：来平安的原因 1.2讲自己-介绍自己的经历 1.3讲自己-介绍入司前后变化 关键句： 在半年左右的时候，正好公司打开门红，我邀约以前领导过来参加公司酒会，原本是想让他们来看看我现在选择的公司怎么样，就当一起聚聚，结果他们听完酒会之后，主动要给家人购买保险。 我的收入当月就上万了，其实根本没有费力，只是一起吃了顿饭，就拿到了上万的收入，那个时候就觉得做保险真的不难，就更加相信这个公司能够给我未来想要的。 目的：通过收入吸引准增员，同时用保险不难做来再次减压 要点1：收入的变化 关键句： 我现在的收入比那个时候已经又翻了好几番，个人综合素质方面也有很大提高，同学聚会时，我都会很有自信的向她们介绍我目前的状况，平时生活中也有好多朋友请我帮忙，我现在已经是30多人团