第一章分销渠道导论.pptVIP

垂直渠道系统 合同式垂直渠道系统 管理式垂直渠道系统 公司式垂直渠道系统 批发商倡办的自愿连锁组织 零售商合作组织 特约代营组织 垂直渠道系统示意图 （一）公司式 （二）管理式：听从核心成员指挥 （三）合同式：自愿联合 二、水平营销系统 水平营销系统是由两个或者两个以上的公司联合开发一个营销机会。这些公司缺乏资本、技能、生产或者营销资源来独立进行冒险，或者承担风险。公司间的联合行动可以是暂时性的，也可以是永久性的，也可以创立一个专门公司。 同一层次的若干制造商、若干批发商、若干零售商之间采取的横向联合经营形式。 渠 道 无 疆 主讲:陈曦 分销渠道设计与管理 Email: 545622415@ 一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。 在2001年11月份以来，乐华电器大张旗鼓地铺设“一县一点”的销售网点，将分公司开到了各县市，在全国组成了30个分公司，上百个销售点。但是这种做法导致摊子过大，公司运营成本急剧增加，利润锐减。为提高利润，公司对彩电执行高价政策后，不但没有增加销售额还使得原有彩电市场迅速萎缩。 引导案例 乐华彩电兵败渠道革命 于是，2002年5月份，“砍掉分公司，实行代理制”的渠道改革在乐华正式启动。为了推行代理制，乐华砍掉旗下30