主旋律影片：案例分析·营销策略·市场出路（下）.pdfVIP

营销 与 策划 主旋律影片 ● ● 案例分析·营销策略·市场出路(下) ■ 中国电影艺术研究中心 副研究员 唐 榕 三、主旋律影片市场出路 走俏影片进行过归类总结．发现：其一 做’．有单位愿意组织。第二关是，不仅 一 般主旋律影片的制片资金来源 是。像《英雄》(DMS流动放映的场次有 要能打动这些掌握决定权的人．而且影 于国家电影发展专项资金以及各级地 2000多场)、《七剑》、《神话》(有 1000 片必须同时格调清新、健康向上，让他 方政府所提供的大量资金支持．或募集 多场)这样的武侠动作片很受欢迎；其 们感觉‘值得组织’。而第三关也是最难 社会资金。 二是，像《太行山上》、《枪手》、《血性山 的一关。即。观众这一关。因为观众的反 而对于一般的主旋律影片．资金回 谷》(有 1000多场)、《冲出亚马逊》(16 应和影片的口碑直接影响到影片以后 收主要有两种渠道。即：一方面。依靠获 毫米拷贝发行了800多个)这样的军事 的命运 ” 奖，如“华表奖”、“五个一工程奖”等；另 战争题材影片也很受青睐：其三是。像 如，主旋律影片《生死牛玉儒》、《任 一 方面．通过市场票房回收。还有少数 《暖春》、《暖情》、《情系故乡》这样的故 长霞》等。在二级市场经过团体组织就 影片由于在票房上没有竞争力．就直接 事感人、叙事简单。虽然没有大明星、大 获得了三、四千万元的良好票房成绩。 卖给电影频道或电视台 还有一些“三 制作．但却讲了一个打动人心的好故 《生死托付》、《爱在路上》在二级市场一 性统一”的优秀主旋律影片如果能由政 事．观众也十分喜欢 个地方一个地方地放也都取得了不错 府下发红头文件来组织观看．那么票房 这三类影片在二级市场和农村市 的票房成绩 收入就会获得良好的保证。 场的走俏．也为电影创作提供了启示： 再以《生死托付》为例，它配合建党 长期以来．由于通过市场票房回收 你拍片是拍给谁看的?你的出口在哪 85周年纪念活动推出．且恰逢当年卫 的主旋律影片屈指可数．因此．纵览“暖 里?是像国产商业大片一样占据主流院 生系统医院管理年活动和治理医药购 系列”影片的营销策略．探讨主旋律影 线?还是像以上几类一样要赢得二级和 销领域商业贿赂专项工作活动．以及近 片的市场出路．李水合厂长二级市场发 农村电影市场? 年来老百姓看病贵、看病难成为社会热 行的成功案例．给了我们有益的启示。 其二．潜力巨大的二级电影市场。 点、百姓关注的焦点和政府工作难点， 首先．主旋律影片的创作要针对目 组织“团体票”需要闯三关 在这样的时机推出影片．恰逢发行时 标市场．了解二级市场究竞需要什么样 由于二级市场多数依赖团体组织 宜。在河北石家庄放映该片时，由于当 的影片?把握好你拍片是拍给谁看的? 观看．而若没有红头文件的“令牌”．又 地省委宣传部、省委组织部和省文化厅 创作要针对目标市场 投资方和创 要让团体自愿组织买票观看。其难度犹 高度重视．联合下发了文件．且河北省 作者在影片拍摄之前．就应明白自己的 如闯三关．李厂长曾就组织二级市场的 卫生厅一直给予密切关注和大力支持． 影片所应对应的市场．从创作“三贴近” “团体票”难度做过如下总结。即：第一 有关领导甚至亲自动员，推介影片。有 的角度来讲．没有明确的目标市场．或 关．是发行人和院线影院经理这一关． 力地推动了该片在全省的组织放映。除 影片拍完后再去找市场，就很被动．也 要主动让这些人来“验货”．不埋怨发行 省卫生厅外．许多市卫生局也积极协 算不上