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数据驱动营销 吴 明 辉 秒针系统、明略数据创始人兼董事长 ∙ Table of Contents ∙ a. 数据是营销价值测量和评估的载体 b. 数据驱动营销效率 c. 传统营销数据测量 d. 大数据时代营销效率 e. 未来是营销自动化的时代 赛季初，莱斯特城夺冠的赔率是1赔5000 凭借大数据理念“球员淘宝” 在2015-2016赛季32场联赛取得了惊人的20胜9平3负，并提前两轮夺冠 Leicester City Football Club 2015-2016赛季的英超冠军，百年英超最美的童话 也是世界足球历史的奇迹 一切事物都可以用数学逻辑解释 数据是对客观存在的记录，不是我们创造出来的 而是我们观察出来的 一切事物的价值都可以量化、被测量 65% 数据驱动营销效率 每年，秒针帮助客户分配500亿+营销预算 通过数据分析优化费用使用效率20%以上 数据成为价值的表达载体 数据驱动营销效率 │ 秒针始终致力于通过数据与技术 │ 帮助营销人对营销每一步进行价值测量与评估 │ 推动商业决策建立在可依赖的数据和系统之上 │ 构建可信任的营销环境 │ 提炼规律，不断提升营销效率 数据驱动营销效率 Data-driven marketing starts by understanding the purchase funnel 数据驱动营销效率 公共关系 媒体宣传 Newsletter 口头传述 社交网络 在线广告 博客 推荐 发现 电子邮件 推广 PPC 因为个性化的发展 营销环节非常细分且越来越复杂 社会广告 需要数据来衡量每一步的价值投资是否有效 知识库 使用 考虑 回顾 FAQ 博客 社区论坛