案例1-5营销巨人PG启示录.docVIP

营销巨人PG启示录 对于90年代的中国年轻消费者来说，提起PG，脑海里一定能立即蹦出一个个家喻户晓的牌子： “海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”洗发水、“舒肤佳”香皂、“碧浪”洗衣粉； “护舒宝”卫生巾； “玉兰油”……P＆G的各类产品已经成为中国消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分。 成立于1837年的美国ProcterGamble(PG)公司是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。PG公司于1988年8月创建了在中国的第一间合资企业——广州宝洁有限公司(PG)，专门生产洗涤护肤用品；1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司；1992年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全图。 PG成功的登陆中国市场并取得如此巨大的成功，要得益于其成功的市场定位和市场选择战略。 抢滩点——选取广州作为最先的目标区域市场 PG选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州，然后逐渐向沿河地区(上海等地)扩展，是别具匠心的。80年代的广州是中国改革开放