百洋健康网：零售为了互联网.pdfVIP

在医药行业里，想要在网上做药品零售 ，必须 做长尾，只做相对少量的品类。”孙健认为，事实上 要有线下的实体连锁店，这是一条死军规。这也就 长尾电商很危险不是谁都可以的，即使做也要像亚马 不难理解，目前一些相对活跃的医药 电商像开心人 逊的店中店模式而非 自己玩。 “我认为关键是 3年以 网上药店、金象网上药店、海王星辰等大多是连锁 后是否还在这里站着。医药行业的水温在35～4JO度， 药房的背景。 我们不想太早做先烈。” 而百洋的独特思路是，这是一家为了网上的生意 事实上，2007年到2010年的百洋健康网已经积 而去做线下零售的公司。2007年，因为看准互联网零 累了一定的用户群。以迪巧钙为代表的母婴类药品带 售的机会 ，也为了更好的做线上生意，百洋选择了反 动了一批精准垂直的销售。 “所以先抓住这些已经圈 其道而行之——去做线下连锁实体店。也因此在2007 住的人群，采取保守策略，很少推广。”他说，目前 年 l1月通过了国家药监局审核，发放了 互联 网药 网站以女人和母婴等药品为最主要的部分。 品交易资格证书 ，是我国第 5家通过审批的、可以 那 1600单的订单量来 自哪里?很多人都有疑惑， 面向消费者提供药品零售服务的网上药店。 似乎很少看到百洋健康网砸广告。在推广层面，百洋 “在百洋的战略思路里，实体店不是最重要的， 团队的主要途径就是SEO，很少花大钱砸广告。朋“ 一 切都是为了网上的生意，完全没有线上线下区隔的 友也向我推荐过几个北京上海有名的SEO公司，但 负担，也从来不担心商品线的问题。”孙健直言。目 我发现 自己团队的小女孩也能做得不错。”于是，孙 嘴 前实体店覆盖了北京、上海和青岛。但是毫无疑问的 健开始把SEO的方法教到 自己运营体系里去，让每 初衷是，线下的存在是为了更好的做线上。在获得网 个人都在脑子里有SEO的观念。对“于很多药房的店 上药品零售牌照的公司里，可以说百洋健康网的实体 员，这些SEO的关键词完全不是难事 ，比如六味地 店最少，“只考虑网上的结构，而不用考虑实体店的 黄丸，相关的盗汗、。肾虚等等词店员都能维护好，如 结构。”逆向思维反而让百洋的电商战略轻松不少。 果加上美编、推广、和采购人员都有这个意识，就形 成很强的内功。”他说。 实战的打法 百洋医药集团给百洋健康网的投资是 “几千万” 事实上 ，百洋的互联网生意从2007年拿到牌照 级别。对于百洋健康网，孙健告诉 《商业价值》记者， 就开始简单试水，网站的构架以及一些牌照、执照等 集团的战略和期待是在未来的3年，通过成为行业领 前期工作都是在当时搭好了基础。直到2010年孙健 先地位。在百洋的规划里，这3年像三个台阶，2011 及团队开始正式接手，在2011年百洋健康网正式运营。 年开始练兵和解决问题，2012年扎实运营和承接的流 最新的数字是，目前每天订单量 1600单以上，客单 量考验 ，2013年稳固发展达到行业领先。 价超过百元。北京和青岛的团队分别有60和 llO人。 集团还强调扎实做后台。