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‖魅力人物 ‖PROFILE 不让年轻人拿起吴酒想到吴晓波 文/曲琳 了陆斌的“半创业”之旅。 归根结底，吴酒是通过公众号卖起来的，因此 很容易让人给出一个判断：它将继续依附于吴晓波 系自媒体开展周期性闪购。没想到陆斌之志不止 于此：他带着吴酒去参加中国最接地气的成都糖酒 会，希望把货铺到经销商和实体店里面，甚至已经 着手适度改造酒业多年积累的多层次线下渠道。 他把杨梅酒这个市场盘子的大小算得清清楚楚，却 又不想维持现状，而是和市场中的各种角色去合 作，准备用品牌化带动这个细分品类的未来。 脱胎于吴酒，却不想止步于此，这是吴酒的野 心。 一瓶酒的所有有效玩法 2015年9月，陆斌接手吴酒。也许是因为有出 陆斌 版和媒体行业的背景，陆斌重视营销。他认为用户 最容易受到里程碑式大事件的影响。 用吴酒CEO陆斌的话来说，虽然这一款以吴晓 吴酒的第一次闪购强调5000瓶这个数据，并非 波姓氏命名的杨梅酒已经小有名气，但其实它只卖 出于刻意，而是因为以杨梅岛的产能，为了避免到 了4次：刚推出的2015年6月18 日，限量5000瓶33 了杨梅的产季因果实浪费导致又一次“血流成河”， 小时抢光；第二次是同年10月20号的72小时预购， 能酿这么多就先卖这么多。 订售出3.3万多瓶贺年款；第三次是在2016年的3 第二次闪购的数据——72小时，强调的数字又 月23号，众筹认领杨梅树；第四次是趁着热热闹闹 换成了时间：2天太短，用户还没反应过来；5天又太 的直播大势，吴晓波用无人机在杨梅岛上自己做直 长。 播，观看的人数达到了522万。 第三次的认领杨梅树是陆斌提出的。当时他 要么是卖出的酒的数量，要么是酒被抢空的时 沉迷于《三体》，而既然可以送自己爱的人一颗星 间，围观群众总能在吴酒的大事件里面看到几个扎 星，为什么不能认领树呢？ 眼的爆款数字，并在潜意识里烙下印记：吴酒不简 其实当时他想得更深。认领杨梅树，用户要发 单。 资料、挑选号码，这就进一步打开了吴酒与用户建 但是以其2016年预计3000万元的销售额对比 立连接的通道，而且更快、更直接。有“连接”在手， 任何一家白酒厂的几亿元，吴酒还是位小弟。 接下来吴酒可以尽量去满足这些用户的需求。所 2015年的“5000瓶限量”事件之后，吴酒内部发 以这次玩法的账算得也很有意思：用户支付1万元， 生了一个非常有趣的小变化：跟随吴晓波12年的蓝 获得价值1.6万元的吴酒及衍生产品，市价1.194万 狮子第二号员工、副总裁陆斌接手吴酒。吴酒变成 元；如果树主想要出售这批吴酒，吴酒将以8.5折无 28 ‖当代工人‖ . ddg .c ‖2017.4C 万方数据