XX璧营销执行报告（PPT73页）.pptVIP

目标解析 目标下的问题 市场小结 市场环境：各类产品下半年供应量增大，竞争激烈，客户观望情绪有转浓趋势； 价格定位：目前中心城区联排别墅成交均价在11000-12000元；250平以上大平面洋房价格在8000-10000元；中高端项目中大户型价格在6000-7000； 价格走势：上半年市场成交量增价跌，价格以10%—20%的幅度回调，下半年受大市环境影响，10月国庆后各大品牌发展商将会带头降价。 销售走势 现状整体回顾 售楼处动线——沿途保安形象升级，体验金尊物管 策略下的执行 广告推广计划（9月-12月） 报广计划 电视计划（4月-7月） 电台计划（4月-7月） 媒体费用预计 十一大型活动： 奢华人生收藏品展 风水名家宋韶光讲座 讲座内容 购房风水――如何选择、建造、布局您所处的环境，风水学会告知于您。（选房中的风水奥秘，为您的置业增添信心） 家居住宅风水学――家居装修的重要风水。（家居物品如何摆放会让您更加舒畅的生活） 现场互动――专家现场指导客户的居住户型图。（请携带自家户形图或中意的户型图，经现场抽取，由专家为您点评） 届时每位到场的客户均有机会得到精美“风水”小礼品 并可以享受到美味的“斋饭”招待。 2、主讲嘉宾 香港著名堪舆学家 法拉利车展及试驾 高端会员俱乐部别墅夜 金地深圳体验之旅 渠道营销，圈层营销 客户深度访谈 访谈方式： 在高档咖啡厅面谈 访谈工具： 深访问卷提纲 录音手机、录音笔 媒体费用预计 盘点老客户，加强老带新 大户型、别墅客户 世联、金地 客户成交分析、大户型、别墅客户购买需求 前期大户型、别墅成交客户及意向客户 负责人 访谈内容 访谈对象 提前通过销售人员与成交客户预约访谈时间，由世联策划人员及发展商代表分批约成交客户喝咖啡聊天，在轻松的环境中与客户沟通，深度了解客户本人及朋友对项目的看法、建议、购买的因素及对比的对象、客户的身份、性格特征等，为下阶段营销推广提供依据，同时维护良好客户关系。 “千金买邻”老带新优惠——线下配合促销措施推出 成交业主转介新客户购房，老业主则可获赠价值8000元购物卡/每套，新客户则可获赠价值8000元/套的购房礼金； 配合大平面、别墅线下“一口价”等优惠措施推出。 大户型、别墅客户 客户联动，拓展客源 1、利用世联平台，对前期积累的广佛高端客户发送短信； 2、利用世联禅桂代理盘源，销售代表之间销售联动。 1、在广佛各地金地项目几大售楼处内设置金地九珑璧宣传展板及宣传楼书； 2、利用金地家天下会刊，向广佛各盘业主渗透金地九珑璧项目信息。 世联资源： 金地资源： 精准直效的目标客户活动营销 两个人的幸福 婚礼用品Show “针对目标客户家庭特征，结合知名婚庆品牌，推出婚礼用品系列show，直接吸引目标客户上门。” 金地礼金/婚宴活动计划 “赠送即将结婚的客户额外点数优惠作为金地结婚礼金； 赠送即将结婚的客户5-10桌喜宴，客户可在自由选择，并可换成现金点数优惠。” 中小户型客户 精准直效的目标客户活动营销 三个人的世界 “根据目标客户特征，开展孕妇瑜伽体杨活动，邀请专业的孕妇活动专家，带领预妈妈们学习、体验活动中与宝宝的互动。” 孕妇瑜伽体验 家庭摄影套装 “赠送前20名的成交客户家庭摄影套装，客户可自由选择，并可换乘一定现金优惠点数。” 中小户型客户 全方位客户渠道拓展 周边区域客户 有效地点——周边区域各大专业市场： 1、南庄陶瓷城 2、乐从钢材、家具市场 3、张槎针织市场 4、陈村花卉市场…… 目标客户的外扩——为子女购房的父母 有效地点： 1、老城区辐射力较强的市场——普君市场、山紫市场、同济市场等 2、老城区的老社区 3、茶楼等日常餐饮场所…… 接触方式探讨： 1、派单 2、直邮 3、广告牌…… 中小户型客户 坚定市场信心，感染客户 淡市营销中， 销售代表的信心对客户的影响尤为重要， 只有以对市场充满信心的态度， 坚定的立场， 从专业的角度分析市场， 才能感染客户 才能推动客户 信心决定成败 重要动作：销售力提升 全面提升销售力，培训计划表 世联/金地置业 9月28日 电话营销的技巧 4 世联/金地置业 9月22日 竞争对手点对点 3 金地 9月16日 工程、销售百问、活动优惠答疑会 1 世联/金地置业 10月13日 客户心理分析 6 世联/金地置业 10月6日 逼定技巧 5 金地置业/世联 9月18日 洋房产品卖点培训 2 主讲人 完成时间 工作内容 编号 25 灯杆旗/道路导示系统 2 100 售楼处、看楼通道、样板房升级整改 3 373.6万 合计 10 其它物料预算 5 96 活动预算 4 142.6 媒体费用预计 1 费用（万） 分项 销售目标 9月 10月 1