完全信息下的在线反向拍卖.pdfVIP

理 论 探 索 ■■r CONT 衰 三、启示和建议 1、我 国企业 以市场为导向的必要性 在中国的市场环境中，市场导向已经为企业广泛采用，而 且市场导向对企业表现的影响作用很明显。当前我国企业市 场导向水平仍然较低，因此，企业管理者应将管理重心放在提 高企业的市场导向程度上来。 2、通过构建中国特色市场导向文化提高企业竞争优势 一 味地照搬西方市场导向管理思想将会使市场导向文化 枯萎，因此只有将市场导向文化扎根于中华文化沃土，市场导 向文化才会茁壮成长。在中国建立市场导向文化的重要途径 之一，就在于深掘中国古代管理思想中的精髓并将其延伸到 当代中国企业的市场导向文化建设当中，建设有中国特色的 市场导向企业文化。 3、发挥高级管理层在市场导向文化创建中的主导作用 与组织文化一样，高级管理层也是市场导向的前提，在市 场导向文化创建中扮演着关键的领导角色。创建组织文化并 影响其演化是 领“导的独特和核心职能”(Senge，1990)。在许 摘【要】反向拍卖是对传统采购模式的彻底扬弃和革新． 多成功的企业中，高级管理人员的角色积极而强大，在市场导 反向拍卖中参与者都不愿意为结果等待很长时间。出现了竞拍 向语境下，这意味着唯有管理层以市场导向方式身体力行并 中立即决定是否购买商品的在线反 向拍卖。文章对采购商提供 领导员工，营销观念在整个组织范围内的运作才有可能得以 完全信息情况下的在线反向拍卖进行 了研究．介绍了在线反向 拍卖应用条件 ，从博弈论分析 了完全信息下的在线反 向拍卖原 成功施行(HoutCater，1995)。以我国著名企业海尔为例，海 理 ，规划 了其应用的基本流程 。 尔的成功，张瑞敏的成功，都源于在张瑞敏这位优秀企业家的 【关键词】 在线反向拍卖 完全信息 博弈 带领下，实现了成功的管理，建立了较为完整的海尔文化体 一 、 引言 系。 反向拍卖就是采购商发布标准的采购需求，供应商在有限 4、组织结构扁平化 的时间内通过专门的网络平台进行交互实时竞价，竞价结束时 组织结构扁平化是业务流程再造后的必然趋势。网络经 的报价为各个供应商的最终报价，买方根据报价 ，结合该供应商 济时代，信息传递的迅捷快速要求组织结构向扁平化发展，以 的供应实力给予综合考评，从而选出一名或几名最具竞争力的 减少管理幅度，提高消息上传下达和横向传递速度和准确度， 供应商作为自己的合作伙伴。随着时间效应对采购成本影响的 将信息失真的可能性减少到最小。因此，减少管理层级、扁平 加剧，反向拍卖的参与者都不愿意为结果等待很长时间，等待意 化组织结构可作为提升市场导向的一个重要举措。 味着时间成本的增加以及新采购和销售机会的丧失，而提出了 5、改进人力资源管理系统，提高市场导向水平 在线反向拍卖。在线反向拍卖就是反向拍卖中卖家在不同时间 Felton(1995)指出，如果企业的招聘与晋升程序不是市场 到达并且投标，买家接受到每个投标后需要立即做出是否购买 导向而是其它导向的话，企业的人力资源管理就会不利于市 该投标者的商品、以