卖炒货13年“来伊份”即将上市.pdfVIP

本栏 目所有报导均有企业通联方式 读者24小时咨询热线：043／3604362166QQ《商学院I经 受礼者的需求是第一位 巨人网络 史玉柱 摘要：产品忠诚度的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究我就痛苦一天。所以我一向主张：花 7()％的精力关注消费者；投入2()％的精力做好终端执行；花…％的精力用来管理经销商 哈佛大学有一个营销教育案例 ，说 节不收礼 ，收礼只收脑 白金”就来 自于这 可，同时你的价值才能够得到体现。 美国人对第一个驾驶飞机飞越大晒洋的 些 “闲聊”。 隐形的反馈意见很重要 人记得很清楚，但第二个足谁，一般人都 《征途》的成功也不是偶然，我个人 对于任何一件礼品，要研究受礼者 回答不出来。但对第=三个人又记得很清 玩游戏有22年 ，每天有l5个小时充当玩 的感受，只有通过与受礼者的真正接触 楚 ，为什么?因为第j个是第一位飞越 家挑毛病。而我的竞争对手陈天桥和丁 后才能判断。然而并不是每个受礼者都 大西洋的女性，所以记住了。由此可见， 磊都不玩游戏，这就是我的优势，我 曾经 能够接触剑的，这就需要企业能够将隐 第一位的重要性 ，在送礼方面一定要把 与2000个玩家聊过天，每人至少也有2 形的反馈意见收集起来。 你的 “第～ ”体现 出来。那么作为送礼 个小时。 脑 白金刚开始在江阴和常州进行了 者，如何寻找到适合 自己送礼的第一礼 无论是脑 金 ，还是 征《途》，还是我 长达一年的试销，期间尝试 了各种推广 、 品，作为礼品供应商 ，又如何为客户提供 们刚刚推 出的黄金酒 ，我一 向主张 ：花 广告 、销售的手段 ，不是每个消费者都能 第一服务? 70％的精力关注消费者；投入20％的精力 够亲 自接触到 ，但为了寻找到足够的创 受礼者的感受是第一位的 做好终端执行 ；花 10％的精力用来管理 意依据，我们通过寻找多种途径、多种方 你的礼品是不是第一礼品，你的服 经销商 。或者可以说 ，脑 白金的成功 、 法，将各种反馈意见寻找出来 ，才最终确 务是不是最优质的，不是你说了算 ，也不 征《途》的成功来 自于大量研究消费者心 定了我们的广告策略和营销策略。 足我说了算，我建议你本人到消费者中 智，以及对消费者心里的精准把握 。所 对于企业采购礼品，采购完送给受 间去 ，也就是到受礼者中去做一下调查 以，对于礼品而言，受礼者的感受是第一 礼客户后，是否也能够将反馈信息、反馈 研究 ，到企业采购者中去寻找你想要的 位的 意见收集起来?产品是否满意 、服务是 答案 。产品忠诚度的唯一老师是消费 所以，对于任何一个产品，好还是不 否到位，还有什么意见和建议?俗话说 ： 者。谁消费我的产品，我就把谁研究透， 好 ，都在}肖费者的心智中。尤其是在当 知 己知彼 ，百战百胜。当你通过各种途 一 天不研究我就痛苦一天。 前信息爆炸的时代 、所选礼品的余地非 径 ，不厌其烦地寻找到 自己选择礼品的 正是源 自于这样的一种认识和理 常大的情况下，只有围绕受礼者 ，做到真 定律时，提供给客户的也一定是非常圆 念，所以脑 白金 的成功不是偶然。在试 正迎合他们的需求 ，真正为他们解决问 满的服务 ，你也将会成为受礼者心 目中 点城市江阴，我亲 自走村串镇，挨家挨户 题 ，为他们创造价值，才能将你的服务深 的第一品牌 ，将在营销中获得巨大的势 地去走访 ，和老头老太拉家常。“今年过 入到他们的心智中，才能得到他们的认 能力量 挑战在于能不能做成全国性品牌。 内尽可能多地出售产品也是