营销渠道价值评估问题的系统动力学探讨.pdfVIP

摘 要 本文结合国内外营销渠道绩效评估的研究内容及已经取得相关成果，首次运用系统动 力学的理论，探讨改变现行的营销渠道绩效评估中的指标孤立的情况的方法。通过分析绩 效评价指标体系中分属不同子指标系统的指标项对其他子指标系统的影响，找出相互关联 影响的因素，对营销渠道的价值进行的动态的定性分析，并在数据充足的情况下对营销渠 道的价值进行动态的评估。并购企业可通过对此问题的探讨在利用被收购的营销渠道时能 充分地认识到营销渠道在被收购后可能出现的不利因素并找出消除的对策。 越来越多的中国企业经海外并购走上国际化的道路，通过被收购企业的营销渠道将自 己的产品打入国际市场。营销渠道作为企业的不可或缺的一部分，在其建立、发展的过程 中企业倾注了大量的心血。营销渠道已成为企业的有形或无形资产的一部分，一个绩效优 异的营销渠道必然会产生更多的价值，在企业并购中体现出更加重要的地位。对于针对营 销渠道的收购中，营销渠道这一特殊商品的价值对于收购方来说更多的体现在其被收购之 后的后续表现。现在的企业并购却更多的关注营销渠道对被收购方的经营业绩所产生的影 响，也想借助此营销渠道提升自身的竞争能力和扩大市场占有率，而忽视了在收购之后能 否达到这一预期目的。有些并购发生之后，营销渠道并没有发挥出应有的作用，没有达到 提升企业经营业绩和扩大市场市场占有率的目的，反而产生很多负面因素。以往更多的是 对营销渠道的绩效进行静态的评价，而不能根据营销渠道内部因素的现状与相互关系来对 渠道的未来表现进行预测。 关键词： 营销渠道 绩效评价 系统动力学 ABSTRACT This combinesthe researchcontentsofdomestic paper andinternational evaluationofthe the methodof marketingchannels，use atthefirst systemdynamics howtoalterthesituaton time，discuss inwhichtheindexofevaluationalone．F加douta connectiontoinfluence of ontothevalueof mutuallyfactor,calTy the channelsof marketing stateof dynamic on qualitativeanalysis，and valuationtothevalueofthe carrydynamic channelswith marketing adequate Can findthe date．Mergeringenterprises fully negative factorsariseafter and the may solutions this mergeringidentify through