企业管理咨询师实务实务(下)作业16.docVIP

名　称： 企业管理咨询实务(下册)精讲班第16讲作业卷 开始时间： 2010-4-26 14:53:00 结束时间： 答题时间： 150分钟 耗　　时： 总　　分： 100 通过分数： 60 姓　　名： gumiaobin77 成　　绩： 0 标准题得分： 0 手工题得分： 0 评分方式： 自动 是否通过： 未通过 评　　语： 详 细 情 况 一、单选题: 1、 产品组合比较单一而市场分布面较广的企业通常按（）来组织销售人员队伍。A.?地区结构B.?产品结构C.?顾客结构D.?复合结构 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： a ? ? 本题分数： 3.57 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：1．按地区结构组成的销售队伍。产品组合比较单一而市场分布面较广的企业通常按地区结构来组织销售人员队伍。其基本做法是将销售人员按所划定的市场区域进行分配。这种结构的好处是比较容易评价个别销售人员的销售实绩；销售人员容易同顾客建立长期关系；差旅费用相对较少。 2、 建立怎样的销售人员队伍要从企业的实际情况出发，按照营销活动的实际需要去加以组织。（）销售队伍的好处是销售人员可以在技术和业务上十分熟练，并能对该产品的目标市场有全面的了解。A.?按地区结构组成B.?按产品结构组成C.?按顾客结构组织D.?复合结构 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： b ? ? 本题分数： 3.57 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：2．按产品结构组成的销售队伍。企业的产品组合面广，各产品线联性不大的情况下，通常采取按产品线组织销售队伍的做法。这样做的好处是销售人员可以在技术和业务上十分熟练，并能对该产品的目标市场有全面的了解。但若两种产品消费关联性比较密切的情况下，则有可能出现同一企业的两个销售员同时对同一顾客销售同类产品的情况。 3、 建立怎样的销售人员队伍要从企业的实际情况出发，按照营销活动的实际需要去加以组织。（）销售队伍有可能出现同一企业的两个销售员同时对同一顾客销售同类产品的情况。A.?按地区结构组成B.?按产品结构组成C.?按顾客结构组织D.?复合结构 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： b ? ? 本题分数： 3.57 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：2．按产品结构组成的销售队伍。企业的产品组合面广，各产品线联性不大的情况下，通常采取按产品线组织销售队伍的做法。这样做的好处是销售人员可以在技术和业务上十分熟练，并能对该产品的目标市场有全面的了解。但若两种产品消费关联性比较密切的情况下，则有可能出现同一企业的两个销售员同时对同一顾客销售同类产品的情况。 4、 营销审计的特征不包括（）。A、?全面性B、?系统性C、?主观性D、?定期性 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： c ? ? 本题分数： 3.57 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：(4)战略控制战略控制又称市场营销审计，是对企业的营销目标、政策和策略进行控制，以保证企业的可控因素与外界不断变化的营销环境保持和谐统一。营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。 5、 营销控制包括年度计划控制、赢利能力控制、效率控制、战略控制。其中，（）又称为市场营销审计。A.?效率控制B.?战略控制C.?赢利能力控制D.?年度计划控制 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： b ? ? 本题分数： 3.57 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：(4)战略控制战略控制又称市场营销审计，是对企业的营销目标、政策和策略进行控制，以保证企业的可控因素与外界不断变化的营销环境保持和谐统一。 6、 （）以企业内部会计系统为主，辅之以销售信息系统组成，是营销信息系统中最基本的子系统。A.?内部报告系统B.?营销情报系统C.?营销调研系统D.?营销分析系统 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： a ? ? 本题分数： 3.57 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：内部报告系统以企业内部会计系统为主，辅之以销售信息系统组成，是营销信息系统中最基本的子系统。其作用在于报告订货、库存、销售、费用、现金流量、应收款、应付款等方面的数据资料。 7、 营销调研系统进行的是有计划、有步骤的营销信息收集和分析过程，应该注意克服盲目性。营销调研系统的有效运转一般包括（）个步骤。A.?三B.?四C.?五D.?八 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案：