补充营养初元富含人体必须氨基酸和碳水化合物.ppt

伏超 高寰 高启霞 食品质量与安全061班 江中药业股份有限公司 初元分为初元Ⅰ型和初元Ⅱ型 2008 年江中公司重点推出1-2个新品类，同时维持老产品销量稳定。由于单个新品销售额与广告投入呈正比，所以“初元”的广告投入会较高，公司计划将老产品的部分广告费用（约50%）转投入新产品，同时保证老产品销量稳定。在人员方面，公司也计划加大新品“初元”的兵力投入，将原先三个新品试销队伍合而为一，还从其他产品营销队伍抽调50多位人员，集中优势资源，提高营销力度，促进新品销售增长。 2007年，一项针对探病市场的研究发现，消费者在给病人送礼过程中存在着几种需求：一是面子，二是对病人有帮助，三是安全。其中第一种需求已经获得了极大的满足，脑白金、黄金搭档、金日洋参、安利蛋白粉、深海鱼油等就是处于这个区间的品牌阵营；第二类帮助病人缓解病情、恢复身体的需求也有阿胶、血尔等品牌；第三类安全的需求主要有各类食品占领，如核桃粉、蜂蜜等。 焦点在进一步的深访中发现，满足“安全的需求”对应的是一个价格低廉、品种繁多的竞争市场，价格区间为50?100元，食品居多，同质化严重，进入机会几乎没有；满足面子的需求市场，现有品牌众多，保健品居多，包装大、名气大、价格合理，进入的可能性 也非常小；而满足“对病人有帮助的需求”则是一个相对的“空白”，原因之一是已有品牌不够强势，之二是这些品牌在消费者头脑中和病人的对应度不高，进入的机会非常大。 能否把消费者头脑中已有的对病人有帮助的需求“亮”出来，用一个品牌一个清晰的定位牢牢占领探病品类第一的位置？ 营销和传播的一切都聚焦消费者重要的未满足的需求。营销的第一步是设计产品，一个好名字天生就是广告！焦点和江中市场部展开了多轮的“头脑风暴”，一个对病人康复有暗示和联想的名字在几百个名字中脱颖而出——初元。就是它，一个生病的人最想要的就是恢复元气，回到原来健康的样子 初元Ⅰ型复合氨基酸营养液——术后型 重症术后病人：8天内每天服用2瓶，之后每天服用1瓶，直至出院。 普通术后病人：每天服用1瓶，直至出院。初元Ⅱ型复合氨基酸营养液——特配营养型 重症病人：前8天每天服用2瓶，之后每天服用1瓶，直至病症明显好转。 普通病人和体质虚弱人群：每天服用1瓶，直至身体明显好转。 初元复合氨基酸营养液（I型） ---适合术后需要补充营养的人群 　　氨基酸是构成机体组织细胞的基本组成成分，是维持生命活动的基本物质，氨基酸摄入不足会影响人体内蛋白质的合成，延缓术后伤口愈合。 　　初元牌复合氨基酸营养液（Ⅰ型）采用高营养的复合氨基酸为原料，富含18种氨基酸（其中包括人体内不能合成的8种必需氨基酸），添加保持人体健康所需的抗坏血酸、尼克酸等营养物质，并均衡搭配酪蛋白磷酸肽（CPP）。初元牌复合氨基酸营养液采用现代工艺精制而成，可直接被人体吸收利用，适合术后需要补充营养的人群服用。 　　 能量和营养成分 每100ml中含量 能量 11kJ 氨基酸 ≥1.6g 脂肪 ≤0.5g 碳水化合物 8g 硫胺素 0.2mg 核黄素 0.2mg 盐酸吡哆醇 0.2mg 　　硫胺素又称维生素B1、抗脚气病因子、抗神经炎因子等，是维生素中发现最早的一种。由嘧啶环和噻唑环结合而成的一种B族维生素。为无色结晶体，溶于水，在酸性溶液中很稳定，在碱性溶液中不稳定，易被氧化和受热破坏。维生素B1主要存在于种子的外皮和胚芽中，如米糠和麸皮中含量很丰富，在酵母菌中含量也极丰富。瘦肉、白菜和芹菜中含量也较丰富。目前所用的维生素B1都为化学合成的产品。在体内，维生素B1以辅酶形式参与糖的分解代谢，有保护神经系统的作用；还能促进肠胃蠕动，增加食欲。 　　1、抽烟、喝酒、常摄取砂糖的人要增加维生素B1的摄取量； 　　2、在妊娠、哺乳期的女性需要大量的维生素B1； 　　3、假如您有在饭后服用胃酸抑制剂的习惯，那么您就会丧失在这顿饭中所摄取到的B1； 　　4、处于紧张状态的人――生病、焦虑、精神打击、手术后等――不仅需要B1，而且需要B族中所有的维生素，也就是说应该加服复合维生素B制剂。 过量表现 　　 1、这种水溶性维生素是没有副作用的； 　　2、多余的分量完全排出体外，不会贮留在人体中。每天服用超过5～10g时，偶尔会出现发抖、疱疹（herpes）、浮肿、神经质、心跳增快及过敏等的副作用。 核黄素，又称维生素B2。它是人体必需的13种维生素之一，作为维生素B族的成员之一，微溶于水，可溶