《三陪九辅主管培训课程》5-产品建议书讲解.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 产品建议书讲解 三陪九辅系列教材（五） 辅导目标 1、 让新人了解产品建议书讲解的重要性； 2、帮助新人熟悉产品建议书的构成及内容； 3、帮助新人掌握利用建议书进行产品说明的流程。 知识点 一、产品建议书讲解的重要性 二、产品建议书的构成及内容 三、产品建议书说明流程 四、产品建议书讲解原则 五、产品建议书讲解注意事项 目 录 1 2 主管操作要点 课堂演练 辅导流程 主管操作要点： 事前准备 1.物品准备： 主管：《主管辅导手册》 新人：《新人成长手册》、近期拟递送产品建议书1份 2.与新人提前预约时间，确定辅导地点 主管操作要点： 训前沟通 向新人说明结合建议书向客户进行产品说明的重要性，引发新人学习兴趣 2. 询问新人是否已经准备好了辅导过程中所需的资料及工具 “递送建议书、向准主顾进行产品说明是成交面谈中最重要的一步，不仅要让准主顾清楚的知道这份保障计划的特色，还要让准主顾知道这份计划是如何满足他的保障需求的，如果产品没有讲清楚，他就很难认同，我们也