销售员每月指标考核制度提案新..doc

销售员每月指标考核制度提案 制订“销售员每月指标考核制度”，目的旨在激励销售人员的工作积极性，用指标业绩同个人佣金提成挂钩，具体操作方式如下： 每月制订整体团队销售指标。 现有６名销售人员，分成二组。 在指标考核中，首先要完成整体团队的指标考核，然后分解到小组的考核中，最后在落实到个人的指标考核中。 整体团队销售指标依据上月的销售情况及销售员手上的意向客户来进行考量确定。 指标考核制度的奖罚标准拟定为： ①：在完成整体团队销售指标的前提下，小组没完成指标的，小组内完成个人指标的销售员佣金为1.5‰，如超额完成1-2套个人额外奖励每套80元，如超额完成3-4套个人额外奖励每套160元；没完成个人指标的销售员按1.2‰提取佣金。 ②：在完成整体团队销售指标的前提下，小组同样完成指标的，小组内各别成员未完成个人指标的销售员按1.2‰提取佣金，完成个人指标的销售员佣金为1.5‰，如超额完成1-2套个人额外奖励每套100元，如超额完成3-4套个人额外奖励每套200元。 ③：在整体团队销售指标未完成的情况下，小组完成指标的，个人未完成指标的销售员按1.0‰提取佣金，个人完成指标的销售员佣金为1.5‰，超额完成1-2套个人额外奖励每套50元，如超额完成3-4套个人额外奖励每套100元。 ④：在整体团队销售指标未完成的情况下，小组也没完成指标的，个人未完成指标的销售员按1.0‰提取佣金，个人完成指标的销售员佣金为1.5‰，超额完成不予奖励。 销售员每月指标考核制度表在每月月初同销售人员告之，全体销售人员签字确认。 销售员如成交的是因“工程抵款”、“公司谈定”、“内部职工购买”的房号，每套佣金提成为50元，不计入指标考核。 2小套（130平米以下）可抵冲1套大面积。 客户如退房，销售员将扣除已付佣金。 10、小组2个月未完成指标，每人扣80元，个人2个月未完成指标扣100元，但不做累计加扣。 常州金茂置业有限公司销售部 2008年7月31日 “枫逸人家”销售案场指标考核 姓名 个人指标 小组共同完成指标 签名确认 黄国良 甲 组 2套130平米以上（含130平米） 2套130平米以上（含130平米） 张琼 2套130平米以上（含130平米） 周菊 2套130平米以上（含130平米） 杨静 乙 组 2套130平米以上（含130平米） 徐菁 2套130平米以上（含130平米） 沈小燕 2套130平米以上（含130平米） 路燕 2套130平米以上（含130平米） “枫逸人家”销售案场2008年10月份指标考核目标15套，分解二组，甲组需完成8套130平米以上（含130平米）、乙组需完成8套130平米以上（含130平米）、个人分别需完成指标如下表： 注：①：在完成整体团队销售指标的前提下，小组没完成指标的，小组内完成个人指标的销 售员佣金为1.5‰，如超额完成1-2套个人额外奖励每套80元，如超额完成3-4套个人额外奖励每套160元；没完成个人指标的销售员按1.2‰提取佣金。 ②：在完成整体团队销售指标的前提下，小组完成指标的，小组内各别成员未完成个人指标的销售员按1.2‰提取佣金，完成个人指标的销售员佣金为1.5‰，如超额完成1-2套个人额外奖励每套100元，如超额完成3-4套个人额外奖励每套200元。 ③：在整体团队销售指标未完成的情况下，小组完成指标的，个人未完成指标的销售员按1.0‰提取佣金，个人完成指标的销售员佣金为1.5‰，超额完成1-2套个人额外奖励每套50元，如超额完成3-4套个人额外奖励每套100元。 ④：在整体团队销售指标未完成的情况下，小组也没完成指标的，个人未完成指标的销售员按1.0‰提取佣金，个人完成指标的销售员佣金为1.5‰，超额完成不予奖励。 ⑤：销售员如成交的是因“工程抵款”、“公司谈定”、“内部职工购买”的房号，每套佣金提成为50元，不计入指标考核。 ⑥：2小套（130平米以下）可抵冲1套大面积。 ⑦：客户如退房，销售员将扣除已付佣金。 ⑧：小组2个月未完成指标，每人扣80元，个人2个月未完成指标扣100元，但不做累计加扣。 常州金茂置业有限公司销售部 2008年9月31 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮