苏州丰连的平衡哲学.pdfVIP

|_lll 。 j 盼乎{ 的风险控制和精准的市场运作模式是民企生存发展的关键 苏州丰连是一家新兴企业，目前规模并不大，但在 料包装基地，如此集中的、高密度的扩张，在塑料包装 经济下滑的背景下，仍保持着事先规划好的战略扩张步 行业是从来未有过的，也呈现出提高行业整体水平的好 伐 。 机遇。 综合各方面信息，不难看见，在总体思路以及内外 销比例、扩张步伐、营销网络建设等具体步骤上，丰连 市场观 都保持了一个较好的平衡。 2004年，周世革选在吴江汾湖经济开发区开办生产 基地，这里距离上海虹桥机场仅3o分钟车程，有着极为 行业观 便捷的交通。 塑料包装行业一开始并没有进入周世革的投资范围 周世革一直坚持一个观点，就是建厂的固定资产投 内，在经过多番朋友交流后，他才有心进行实际考察。 资一定不能依靠贷款。这是他做企业的底线。 塑料包装制品种类繁多，一般可分为膜、袋、瓶、大 根据投资规模需求和企业发展步骤，周世革规划分 型中空容器、浅盘和托盘等等 ，每一包装形态又因为用 三期全部建成在开发区的生产基地。第一期面积为12000 途和所用材料不同而分为很多品种。让周世革眼前一亮 平方米的主体厂房和配套设施很快建成投产，目前年产 的是它作为一种新的商品流通手段的前景。 能为5000吨。第二期规划为6000平方米 ，目前正在建设 以食品包装为例，它适合现代化都市的快速生活节 之中，预计2009年完成。 奏 ：职场人士叫快餐需要饭盒，每个工作日的中午尤其 “二期工程建设后，我们将形成年产10000吨的生产 如此；超市购物时，精致美观并标识清晰的各种生鲜包 能力。另外，三期工程还处于规划之中。”周世革说。 装扩大了商品同顾客的接触面，使之流动速度大幅加快。 丰连的产品材料涵盖PP、HIPS、OPS、PET、EVOH、 因此，对于．决餐店和超市之类的企业来说，塑料包装盒 PVDC和PLA，能够为食品和电子包装行业提供多种产品 能够便捷地跨过时间和空间障碍，迅速完成销售。 配套方案，如一次性食品容器餐盒类、托盘类、碗盆碟杯 一 个可供查询到的数据是，从1993~]12004年，塑料 类和特种容器类，以及部分电子产品的包装。为了扩大服 包装产品产量由160万吨上升至643万吨，保持快速增长 务范围，丰连还提供大量为特定客户加工的特制品。 的态势。周世革粗略做了估计 ，按照目前的情况来看，塑 料包装行业的年增长率能达到20％～30％。 根据 “十一五”规划，塑料包装材料行业主要的发 展思路，将侧重于以市场为导向，发展和培育在国内外 市场上占有一定份额的 拳“头”产品和知名产品，积极 采用和资助开发新技术；同时积极发展绿色包装产品， 加大技术开发力度和体系的建立。 尽管这个行业单件产品利润微薄，但是市场需求量 非常大，而且以中国市场潜力之劲，前景看好。同时，近 年以长江三角洲和珠江三角洲为龙头，已形成一系列塑 34 ／新经济导刊 ／NewEconomyWeekly {‘ ：一f函mj ＼ 研j {：