泰隆的“三门实践”.pdfVIP

~SPPESCC,IAALSS __l_i门县征台州市是经济相埘不发达的县 (区)，但作为走}l{台州市区的第 ·站，泰隆红j门 的发展仍是顺风顺水——成 年半之后，泰隆鼍门支行的存款任7亿元 右，和当地的中I银行 大致卡H 。2007年令年，j门县的贷款增长10亿元，其中5亿元来 自泰隆。 泰隆的 “三门实践’’ 本刊记者 俞技峰 从三门县政府所在的海 游镇驱车1O分钟 ，徐永建和 江雍在一片小厂区门口停了下 来。1o月9目，和大多数 日子 一 样，徐 、江两人的工作就是 和客户接触 。 徐永建和江雍都是泰隆 商业银行三门支行的客户经 理，所谓客户经理，早些年在 很多银行被称为 信“贷员”。 这里 已经属于沙柳镇 了，沙柳原属于宁海县 ， 2o多年前这一地区被划到了三 门县。厂区是典型的小企业的 样子，褪色的厂房门口连一个 厂名都没有。 吴伟正在机器轰隆声中 迎了出来，一阵寒暄。吴身着 绵摩擦片两种新产品。 一 件浅绿色的体恤，一条牛仔裤，第一 贷前调查 差不多那前后，吴第一次向泰隆申 印象是易于相处。他名片上的头衔是 “最初他是我们一个客户的担保 请贷款，泰隆又着手对吴进行了一次调 “浙江省三门县飞驰离合器厂总经 人 。成为担保人之后，我就开始和他接 查 。 “三门当地的铆钉行业普遍的负债 理”。 触，没过多久他就在我们行里开了户， 率比较低，因为单价非常低，企业的规 吴是江雍的客户 。而江雍这次来的 成为了我们的存款客户 。”江雍说。 模很难做上去。因此也用不着贷款。” 目的是在客户第三次贷款一个月后，做 吴伟正的厂子已经开了lO年了，最 徐永建介绍道 。 一 次 “贷后检查”，看看客户的生产经 初的时候是做离合器用的铆钉。从去年 徐是这笔贷款的审核人。2003年从 营状况是否一切正常。 开始，吴伟正推出了铜基摩擦片和无丝 浙江树人大学毕业之后，徐永建即来到 ZHESHANGMAGAZINE 57 錾婺SPEcIALs 泰隆 (当时还叫泰隆城市 信用社)，2007年年初随 着支行的成立来到三门， 现在在支行里面是最资深 的员工之一。 在泰隆，由于主要客 户是中小企业，所以企业 客户和个人客户并没有太 大区别，银行的放款对象 都是个人，因此调查主要 也是围绕吴伟正展开 。 做出口，”尽管是在银行的面前，吴伟 间就很低 。” 调查的结果是除了在沙柳的5亩土 正也禁不住大倒苦水。 点上一根烟，吴伟正继续说 地，吴伟正在当地还有一套房产 。不过 “像我的一个客户 ，去年全年我给 “我们做企业的喜欢价格稳定，但 如果以此来抵押获得贷款 “贷不到多 做的配套是四五百万元，但是今年到现 在价格波动很大，价格上涨的时候 少”，因此当其他银行找到吴伟正时， 在欠我的货款已经有300多万元。加上 一 般要求我们不能涨价，否则就 他并没有贷款。 我们去买材料赊的很少，所以资金很紧 了 ；如果价格跌了，客户又要求货 调查之前的接触让江雍给吴伟正做 张 。” 跟着降价 。如果库存材料多的话