中国企业跨国经营策略选择.doc

中国企业跨国经营策略选择跨国经营是当今高度社会化、现代化和国际化经营的必然趋势，是国际产业分工与合作、技术和资本流动的需要，代表着现代企业的发展方向。因此，跨国经营也是中国企业发展扩张的一个必然选择。中国企业应该从自身的特点出发，选择在现阶段行之有效的跨国经营策略。从当前实际来看，笔者认为可以从以下几方面进行选择。 一、灵活的市场进入策略 从国外一些跨国企业进入中国市场初期的情况来看，采用最多的是较为灵活的市场进入策略。因此，对于进行跨国经营的中国企业来说，在进行市场进入策略的选择时，也应该从降低成本、减少磨擦、为今后发展打下良好基础的角度出发。 （一）从实际出发，循序渐进，渗入目标市场，选择合适的市场进入方式。一般情况下，企业要进行跨国经营大体上要经历三个阶段：一是商品国际化阶段，在这一阶段中，通过把国内生产的商品出口到国际市场，争取在国际市场上占有一定的市场份额；二是生产国际化阶段，通过在国外直接投资建厂、与国外厂商合作、购买许可证等方式将产品的生产也转移到国外；三是企业运营全面国际化阶段，通过在几个国家或地区建立生产基地，或与这些国家或地区的企业建立长期战略合作关系，再从这些制造基地向全球市场提供产品。因此，具有不同规模和实力的企业应当从自身的实际情况出发选择较为合适的市场进入方式。 （二）确定投资规模，选择合适的经营方式。跨国企业进入国际市场时，一般采用独资经营和合资合作经营的经营方式。对于采用独资经营的企业来说，虽然企业拥有更多的控制权，但企业需要投入全部资金，从筹建、招聘员工、培训、设计、生产到市场开发等都要自己负责，风险会很大。 （三）选择好市场切入点，从个别城市或某个产品细分市场寻找突破口。在进行市场进入战略定位时，应先对几个潜在市场的状况及其潜力进行调查和评估，然后在可行的基础上做出市场进入的最后决策。 二、加入国际战略联盟 当企业在竞争中合作、又在合作中竞争，已经成为一种必然的趋势，其具体的组织形式就是企业战略联盟。而对于从事跨国经营的中国企业来说，多数都缺乏较为成熟的国际市场运作经验，如果能够借助已有的国际产业分工和协作网络，将大大减少经营活动的磨擦和成本。因此可以根据自身的需要，选择与国外跨国公司建立国际性战略联盟的策略。 1.策略联盟。在全球市场日趋一体化的今天，实施策略联盟不仅可以使企业有效地降低成本，提高产品和服务质量，而且有利于拓展全球市场，实现企业国际化经营。目前，由于我国企业涉足国外经营时间不长，经验不足，即使是在国内具有一定实力的企业，一旦走出国门与国外跨国企业进行角逐时，也显得有些力不从心。因此，借鉴国外一些跨国企业的成功经验，实施策略联盟，改善我国企业在国际化经营中的被动局面。 2.产品联盟。当今全球市场已经基本实现了买方市场化，而消费者的需求又呈现个性化、多样化的趋势，因而过去那种标准定型大规模生产占有市场的做法已不能适应环境变化的需要，更多的是要求多品种、小批量、迅速快捷地按订单组织生产。对于走出国门进行国际化经营的我国企业来说，采用产品联盟策略，借助于合作伙伴的资源，更好地拓展市场生存空间不失为一个明智之选。 3.营销联盟。通过营销联盟，企业可以迅速接近目标市场，从而节省时间和费用，提高效率。因而对于中国跨国经营的企业来讲，如果有好的产品想打入国际市场，就可以去当地寻找一家拥有较为完善的销售网络的本土企业，同它建立联盟，借助它的销售网络来使产品快速地行销当地市场。美国宝洁公司的产品在中国的销售，就是借助于相关中国企业的销售网络获得成功的。 三、注重品牌经营战略 在竞争激烈的国际市场，各大跨国公司能够将自己的势力扩张到其他国家和地区的市场中去，凭借的不仅仅是其雄厚的资金、技术实力，更重要的是它们的品牌优势。 国际上许多知名品牌的跨国企业通过采用所谓的“贴牌”生产的方式，将产品的生产交由其他厂商进行，仅仅通过品牌的所有权来参与市场运作。由于中国拥有丰富而廉价的劳动力资源，这就决定了中国的企业在生产制造方面具有很大的发展空间，于是跨国企业纷纷将目光转向中国企业，使得我们的许多企业也在从事为国外跨国企业“贴牌”生产的经营活动。目前，发达国家制造成本不断提高，制造中心正不断外移。中国企业应抓住这个机遇，积极发挥自己在劳动力上的比较优势。通过“贴牌”生产，可以使我们的企业在最短的时间里接触到具有世界领先水平的技术和产品，从而节省自主研发的时间和成本，还可以使企业在较短的时间里熟悉和适应国际市场的游戏规则和产品标准。 纵观历史，外国跨国企业在抢占中国市场的过程中，基本上都经历了从技术输出到资本输出再到品牌输出的这样一个过程。对于跨国经营的中国企业来说，究竟是选择创牌还是贴牌战略，应该从企业自身的特点、所处行