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信用保险做后盾 福田汽车驰骋新市场北汽福田汽车股份有限公司(简称“福田汽车”)是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司，是中国目前品种最全、规模最大的商用车企业。2005年3月，福田汽车与中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)签署了《出口信用保险综合险保单》，开始了双方在出口业务风险管理方面的全面合作。 针对出口形势日益严峻、收汇风险持续上升的情况，福田汽车有效利用信用保险规避风险，保单项下无一件可能损失或索赔发生。截止到2009年年末，福田汽车整体出口业务规模保持了稳定快速增长，在信用保险支持下实现的出口额提高了4.8倍。 专业资信服务及时提供海外市场动态 在当前经济形势下，作为风险防范合作伙伴，中国信保利用自身丰富的海外渠道，针对福田汽车的出口业务特点，为我们量身订制了资信服务方案，并提出了很多具有操作性的建议和意见。中国信保提供的资信产品每月更新，包括了越南、南非、俄罗斯三个重点市场的国家风险报告及其主要20个出口国别的银行资信情况，使福田汽车能够实时掌握海外市场动态，及时出台应对措施。 政策性保险业务消除企业不敢接单之虑 中国整车出口主要以发展中国家为主。在2009年中国整车出口前20大主要市场中，对发展中国家的出口额占总出口额的87.5％。非洲、南美等一些高风险国家对于整车的需求很大，尤其是非洲市场，近年来由于公路、铁路等基础设施建设增多，市场对中重型卡车需求量较大。由于此类国家的整体风险较高，当地金融系统欠完善，且买家资质有限，出口企业面临有单不敢接的境地。 为了支持福田汽车的出口业务，中国信保不断加大对高风险国家出口业务的承保力度，帮助我们规避收汇风险，扩大出口规模。经过中国信保前期资信评估和后期风险保障，福田汽车信心大增，敢于大胆接单，销售量持续上升。其出口C、D类国家(最高风险国家)占比从2005年的66％上升至83％(见右页图表)。 受金融危机影响，老买家的订单不断下降，长期订单不断减少，新市场的开拓成为福田汽车遇到的新挑战。在中国信保的支持下，我们在开拓新市场方面取得了重大成就。 根据海关数据，福田汽车2005年的出口国别仅9个，2009年的出口国别达到82个。我们不仅在汽车整车的传统市场E持续拥有强竞争力，在新兴市场，如非洲、南美市场也有了自己的一席之地，阿尔及利亚、尼日利亚已成为福田汽车的前两大出口目的国。应该说，信用保险有效地引导、支持了福田汽车市场多元化战略的实施，为我们抢抓新兴市场订单提供了安全保障。 全程风险控制及时化解出口风险 中国信保利用专业优势，将出口信用保险各项服务有机地嵌入到福田汽车出口所需的资信调查、签订合同、生产管理、出口申报、收汇跟踪、商账追收等各个环节。通过中国信保的全方位支持，福田汽车得以在金融危机中稳健经营。 2008年6月，福田汽车接到俄罗斯买家意向性订单，金额500万美元。由于合同金额较大，且俄罗斯国内经济形势差、贷款利率高，该俄罗斯买家希望我们提供融资支持，故双方的合作方式为20％预付款，其余货款货到后120天内付清。中国信保经过详细的前期调查和买家风险评估，发现该买家9月初已出现金额高达200万美元逾期应付账款，于是，立即将这一重要信息及时提供给了，福田汽车，并建议我们在当时的形势下，暂缓出运计划。福田汽车采纳了这一建议。目前，中国信保接到的该买家项下可能损失已达180万美元，还款计划无一执行。而由于福田汽车与中国信保的密切配合，使企业成功的规避了买家风险，避免了大额损失。保单融资服务解决资金紧张难题 2009年，由于经济形势急转直下，海外买家不断提出日益苛刻的付款方式。其中，账期的延长带给中国出口企业，尤其是生产型企业很大的资金压力，融资成为企业面临的一大问题。福田汽车的重点市场一伊朗，由于当地利率较高，金融环境紧张，买家提出了180天的长账期，致使我们的资金周转出现问题。在银行办理福费廷业务时，多家银行表示考虑到伊朗的国家风险太高、账期太长，无法提供融资支持。但经过中国信保的不断努力，协助企业联系了10余家银行，最终有3家银行表示，愿意对经过信用保险保障后的伊朗远期信用证提供买断服务。这样，不仅解决了我们资金紧张的问题，所售产品在伊朗市场的竞争力也得到大幅提高。 1