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在朝阳行业中铸就辉煌事业“女怕嫁错郎，男怕投错行”，这句千年古训至今仍散发出芳香的魅力。郭小鹏享受着五星级别墅生活的写意人生，却难忘从借款3000元起步到30万元初获成功，再到坐拥百万创业历程。他曾在化妆品市场、保健品市场、服装市场打拼，几经沉浮。一个偶发的灵感，他选择了环保行业，选择了与人们生活最贴近的家居环保产品，亦体验了成功。 立交桥下的星光――朝阳行业中孕育着新希望 两年前，他来到广州这个多梦的地方，先后代理经销几个热门行业的产品，然而，市场超饱和、劣品驱逐良品、暴利后遗症、消费者信任危机，这些杂症犹如千万条绳索始终捆绑着他，让他举步维艰。几经折腾，终于，他唯一能做的就只有回家了，于是，不得已的他用剩下的钱买了回程车票。在临行的那个夜晚，他露宿天桥下，头枕着唯一的行囊――樟木箱，想起家人的嘱托，品味着无颜见江东父老的辛酸。泪水和着樟木的香味，划过脸庞。父辈用过的樟木箱是个公认的好东西，芳香、不长虫、无污染。但因为笨重的缺陷，无耐遭人冷落，过时了。忽然一丝灵感闪过郭小鹏眼前：何不取其精华，把樟木箱由好东西变成好产品，重新发掘它的现代价值，做出一番事业呢。一种冲动，让他毅然留在了广州。在朋友的帮助下，他找到了广州宝迪科技有限公司，这是一家引进意大利先进技术，以天然植物为原料，开发纯天然环保产品的高科技企业。面对公司的决策人物，他和盘托出自己的想法：用吞樟木为原料，开发吞樟制品，让皮箱变成樟木箱，让胶袋变成樟木袋。根据这一思路，宝迪公司成功推出具有防蛀、祛甲醛的香樟粉包。并赊给他3000元产品，去开发本地市场。产品的面世，得到了市场迅速响应，郭小鹏的销售业绩逐月翻番，营销之路仿佛找到了金钥匙。不到一年的时间，郭小鹏完成了30万元的原始积累，让他在这个陌生的城市有立足之地，让他在营销事业中有起飞的平台。 郭小鹏认真总结成功经验是：首先，投身朝阳行业是芝麻开门的秘诀，朝阳行业的产品有很大市场号召力，现实的和潜在的需求很强烈，切身的感受是有多大力能出多大量；其次，产品认同感强，香樟粉包是樟木箱概念的延伸产品，消费者认同基础好，目前市场上同效产品含萘、对二氯苯的化学品居多，容易造成二次污染；再次，产品正处在成长期，市场空间大；第四，产品的销售面广，不仅可以通过店铺、商场进入千家万户，而且一些家俱商和酒店业有较大的批量消费，市场容易做大；产品薄利多销的价格定位，也是市场成功的重要因素。 植物香樟的产品理念――造福于人等于赐福于已 营销的最高境界不是成功地推销一种产品，而是产品理念得到最大范围的认同。一份环保产品的销售，收获着双重的喜悦，既有业绩又把健康送给了消费者，营销的信心在营销过程中不断增强，产品的生命力得到提升。郭小鹏入主宝迪公司天然吞料项目部后，以“关爱生命、关爱健康”为理念，成功开发吞樟系列产品。第一，将吞樟粉包制成精美“红心”挂件，适应了以挂摆为主流现代储物方式，突出了产品使用舒适度，提高了产品美观度，避免了原有产品与衣物混合储藏的缺点，提升了产品美誉度，使产品更贴近健康之家。第二，推出“祛甲醛、防虫、驱蚁”双效吞樟粉剂，当前木地板装修污染严重，在使用过程中，甲醛弥散、蛀虫窝生、蚁害入侵，大有成为隐形杀手之势，用破坏装修来除害又成为人们不情愿之举。双效吞樟粉剂正是顺应这种需求，在施工阶段进行铺设，无疑是预先埋伏了一支生力军，祛甲醛，消虫害，成为居住健康的保护神。其三，加大科技含量，推出“高效甲醛清除剂”。针对现代木制家居用品甲醛危害严重的情况，以100％天然香樟提炼，经三次分离、二次蒸馏、精选、复配精制而成的甲醛清除剂，不含萘、对二氯苯等物质，特别是其渐次挥发的特性，与甲醛挥发基本保持同步，成为市场上独树一帜的祛甲醛天敌。对新装修木制家什，以及家具后续保养起到明显的祛甲醛功效。高效甲醛清除剂一经推出，后来居上，成为吞樟系列产品的龙头。 好产品是成功营销的基石。新的产品组合，为市场营销打开了新的天地。“挂件”走进了日用生活圈、“粉剂”为在建工程服务、“清除剂”替新置木制品善后，新的系列产品真正全方位介入了人们的健康生活。郭小鹏清楚记得营销东莞某镇星级宾馆的过程：起初，这家宾馆负责人根本就不愿意花费没有预算的开支。于是郭小鹏耐心解说产品功效和健康理念，指出豪华宾馆首先是环保宾馆，享受豪华首先是享受健康。最后，那位负责人被说服了。面对十万元的定单，郭小鹏坚信是产品的健康理念打动了宾馆负责人。开业后，宾馆以环保概念，得到客户青睐，各方赞扬，始终保持了很高的入住率，其中一个奥秘就是在宾馆的地板下和衣柜间都活跃著宝迪香樟产品的身影。正应了一句话：造福于人就是赐福于己，郭小鹏也成功迈入百万富翁的行列。同时，他将在近期与国外公司合作，推出纯天然祛甲醛车用清新剂，向高端客户进军。 穿越飘香的酒巷