医疗设备企业在中国市场的成长机会.PDF

调研报告 Research Report 医疗设备企业在中国市场的成长机会 ——成功的市场进入战略 陈玮 王景烨 Jeff Stevens L.E.K. （艾意凯）咨询 （上海200041 ） 文章编号：1006-6586(2013)09-0065-04 中图分类号：R197 文献标识码：A 内容提要：中国170亿美元的医疗设备和器械市场已经位列全球第四。这一规模预计在未来5年将翻 收稿日期： 2013-07-02 一番，随之带来的增长机会也将是惊人的。 对于希望在中国市场取得成功的跨国医疗器械制造商，至关重要的是要能发现机会所 作者简介： 陈玮，L.E.K （艾 在，熟练应对招标流程，并正确选择销售和分销模式。 意凯）咨询有限公 中国作为全世界最火热的医疗市场之一，以170亿美元的医疗设备和器械市场规模，位列 司的董事及中国区 全球第四，并预期于未来5年至少翻一番。如此巨大的增长主要归功于中国政府对医疗卫 生命科学业务负责 人；王景烨，L.E.K 生投入的增加。同时，中国稳健的经济发展带来了医疗设施的日益改善，民众就医更为 的副董事；Jeff 便利，欠发达地区公共医疗保险覆盖面不断扩大，基础设施也得到了持续完善。 Stevens ，L.E.K. 董 同时，患者对于医疗服务的支付能力也在提高。据经济学人信息部（E c o n o m i s t 事及北美地区医疗 技术业务负责人 Intelligence Unit Ltd ）估计，中国年收入超过15000美元的家庭将从现在的不足3500万个， 增加到2015年的1亿个以上，其年均增速超过40% 。 随着中国医疗产业的发展，其医疗设备和器械市场的巨大潜力也毋庸置疑，国际医疗设 备巨头也逐渐看到了这块市场中广阔的发展机会。但是对于这些逐鹿者来说，在这样一 个充满变数的市场中角逐势必不会一帆风顺。尽管不断扩大的保险覆盖面、日益便利的 就医机会以及持续创新的产品为争取广泛的客户群体和更大的机会提供了坚实基础， 然而欲设计一个成功的市场进入战略，正确理解产品和消费者、顺利通过招标和医院采 购、高效管理销售和分销渠道仍然必不可少。 Medical Equipment Enterprises Opportunities in Chinese Market Helen Chen Justin Wang Jeff Stevens L.E.K. Consulting （Shanghai 200041） 1.保持国际化 跨国公司在中国高端医疗器械市场已经获得 大医疗设备制造商都已在中国建立销售网络，目 了骄人的成绩，占有大约3/4 的市场。全球前十 前其中6 家已在中国进行生产。