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我国企业本土化战略探究[摘要]跨国公司是当代世界经济中一支特殊的经济力量。在经济全球化的背景下，随着市场信息化的进一步加强，我国企业要想在全球性的竞争中寻求更大的发展空间，赢得国际市场并创造更多的经济价值，必须积极参与国际竞争。基于这样的现实，我国企业国际化的道路是必然的。首先本文将解析我国跨国企业本土化现状以及存在的问题，其次依据我国跨国企业本土化现状，探究和分析其本土化问题成因。最后，本文提出相应对策，帮助我国企业在跨国经营的道路上快速前进，寻求更大的发展空间，让我国企业逐渐成长为超级跨国公司。 [关键词]跨国公司；跨国经营；本土化；全球化 [中图分类号]F125[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2011）1-2-0054-04 前言 当我们把目光停留在世界企业500强榜单的时候，就会发现这些榜上有名的企业，大部分都是跨国企业。按照“二八理论”来说，也就是跨国企业的品牌价值创造了全球企业百分之八十的利润。如果说整个全球市场经济呈现多元化的发展趋势，毫无疑问的是，这些跨国企业就是每个行业里最为活跃，最具竞争力和发展前途的中坚力量。 这些跨国企业，除了自身无可匹敌的品牌号召力、严谨的管理模式以及出众的质量控制体系之外，本土化的发展战略则是他们取得成功不可或缺的因素。同国外的跨国企业相比，我国的跨国企业起步晚、数量少，存在着先天不足的缺陷。尤其像能源、金融方面的企业，基本上都凭借政府在背后的强力支持，缺乏应有的活力和应变能力。再者因为经济体制的差别，资本主义经济天生具有托拉斯经济的传统，对跨国经营有着丰富的实践经验。所有这些，都是我国新成长起来的代表性跨国企业需要面对并加以克服的。那么，在借鉴国外跨国公司成功本土化经验的基础上，如何采取有利于我国企业国际化快速发展的有效策略，则成了我国政府和企业亟待解决的重要问题。 一、我国企业跨国经营本土化现状 （一）我国企业跨国经营发展迅速 经济全球化给市场竞争带来了明显的变化。针对海外的投资一直呈增长趋势，跨国经营的企业数量也在逐年增加。这种发展形势一方面大大缓解我国经济发展和资源短缺的矛盾，另一方面也可有效地减少了国际贸易摩擦，扩大了国内企业在国际资本市场所占的份额。根据商务部统计，2009年我国在海外的投资累计总量为23435万美元。虽然与我国利用外资数量918.04亿美元相比比例很小，但相比往年，这种发展的势头还是很足的，可以预见，在不久的将来，海外的投资必定会与利用外资的数量等量齐观。 （二）我国企业跨国经营不是一帆风顺 企业跨国经营数量的增加大大缓解我国经济发展和资源短缺的矛盾，同时也可有效地减少国际贸易摩擦，扩大国际市场份额。然而我们看到，我国企业在跨国经营中遇到了许多矛盾和问题。据不完全统计，2008年我国跨国企业赢利的占55%，大多数为非生产性企业；收支平衡占28%；亏损企业占17%，其中以生产性企业居多。更多相关调查显示，一些沿海地区，例如广东、福建，多于半数的跨国投资是不成功的，真正成功的企业仅占10%左右。 （三）我国企业跨国经营本土化战略实施遭遇障碍 我国跨国企业本土化战略的实施，对我国经济的发展和繁荣起到了很大的促进作用。其本土化核心是企业一切经营活动以消费者为核心，而不是照搬其自有市场的经营模式，企业规范需要重新认识投资市场的竞争规则。本土化作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接点，已成为目前跨国公司普遍采取的一个可行战略。 探究我国跨国企业经营失败的原因，有多方面的因素，但在很大程度上是由于不同国家的文化冲击，品牌缺陷，没有良好的营销渠道所造成的。当企业走出国门，他们所面对的不再是熟悉的环境，而是要面对一个完全陌生的文化环境，不同的价值观、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯等。我国跨国本土化经营处于被动趋势，缺乏对跨国企业产品本土化、市场本土化、经营本土化、营销本土化、员工本土化的跨国经营管理战略的结合，实行有效的战略措施。 一些成功跨国企业在文化融合方面启示我们，不仅要学习东道国的民族文化，更要加强与政府间的合作意识，更好的与消费者进行沟通，深入了解消费需求。跨国企业成功的本土化品牌经验告诉我们，我们应该先做好自己的本土化，而后再去全球化。全球化的时候一定要对当地的产品市场做好研究，做好在当地的本土化工作。跨国公司成功的本土营销渠道提醒我们两点，首先是做好战略上的布局调整以及网络建设，其次是注重策略上强化终端。 二、我国企业跨国经营本土化问题探究 我们从我国跨国企业的现状中分析得到我国跨国企业本土化存在的一些问题，然而这些问题已经成为影响我国跨国经济快速增长的主要原因，其问题不容我们忽视，下面我们从文化冲突不断、品牌营销战略、建立良好