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专论与综述 畜牧企业如何进行市场预测 陈 影 (广西柳州畜牧兽医学校。柳州 545003) 摘 要：畜牧企业市场预测是畜牧业展望未来、做出决策、编制计划以及进行科学的经营管理的重要依据，预测是否 及时、准确，直接关系到一个企业的生存和发展。本文论述了畜牧企业市场预测的种类、内容、程序和方法。 关键词：畜牧企业；市场预测 预测是指对某一事物的动态及发展趋向事先做出预计 企业要在竞争中立于不败之地，就要对国内外同行业及同类 和推测。它是根据过去和现在估计未来，或根据已知推断未 产品竞争的态势进行预测，以便掌握竞争的形势，采取应变 知。畜牧企业市场预测是根据有关资料，运用科学方法，对畜 措施，在竞争中战胜对手，不断发展壮大自己的企业。⑤产品 牧企业的生产发展、畜产品市场供求及价格变化以及企业经 寿命周期预测。通过产品寿命周期预测，可以为不同的产品 营成果等，事前做出估计和评价。畜牧企业市场预测是畜牧 制订不同的销售策略。⑥经营效果预测，即对企业总收入、成 业展望未来、做出决策、编制计划以及进行科学的经营管理 本、劳动生产率、人均收入水平以及总收入和利润增长趋势 的重要依据，预测是否及时、准确，直接关系到一个企业的生 和影响因素的预测。 存和发展。本文阐述了畜牧企业市场预测的种类、内容和程 3 畜牧企业市场预测的程序 序，特别是重点列举和分析了几种其最常用的基本方法，以 可分为以下6个阶段：①确定预测目标和要求，这是企 供参考。 业制定预测工作计划、搜集预测资料、选择预测方法、组织预 1 市场预测的种类 测人员、进行预测等一切后续工作的前提。②组织调查，搜集 根据任务的不同，按照一定特征可以将市场预测分为不 和掌握资料。包括本企业购买、消耗各种生产资料与其他物 同的种类。①长期预测，即对畜牧企业5年以上发展前景的 资的历史资料；本企业销售产品的品种、数量、价格及销售额 预测，为制定长期远景规划提供依据。②中期预测，即对畜牧 等方面的历史统计资料；对市场各种产品需求状况的调查资 企业1年以上5年以下经营发展前景的预测，为制定5年以 料；有关生产部门及企业自身的生产能力，技术水平和潜在 下的计划提供依据。③短期预测，即对畜牧企业3个月以上 能力的资料；同类型企业现状、发展前景和经营指导思想、方 1年以下经营发展的预测，为制定年度、季度计划提供依据。 针与策略的资料；国内外同行业同类产品的生产、技术、质 ④近期预测，即对畜牧企业3个月以下的经营情况的预测， 量、价格等资料；国家的政策法规等。③选择预测方法。经营 为制定月度、旬度计划，规定近期生产经营活动的具体任务 预测是通过运用一定的科学方法进行的，企业究竟采用哪种 提供依据。也可以将短期预测和近期预测合并，凡是1年以 预测方法要根据预测问题的性质、要求，以及外部所提供的 下的经营预测均为短期预测。 资料等各种条件来确定。④进行预测。预测方法确定后，要组 2 畜牧企业市场预测的内容 织人员运用现代化技术手段进行预测，要把定性分析与定量 市场预测的内容十分广泛，涉及经营活动的全过程及其 分析结合起来，从质与量两个方面做出预测的结果。⑤对预 各个方面。对一个企业来说，主要是对市场需求情况的预测， 测结果进行评价。预测质量的高低，要运用各种检验方法对 可概括为以下主要内容：①行业和资源预测，即对各类畜产 预测结果进行综合评价；如果预测结果偏差过大，不符合要 品的生产能力、生产技术、生产布局、生产发展前景以及自然 求，要认真分析找出原因，采取相应的措施，重新进行预