论高校营销方式的创新.pdfVIP

第29卷第3期 通化 师范学院学报 Vo1．29№3 2008年3月 JOURNAL OF TONGHUA NORMAL UNIVERSITY Mar．2008 论高校营销方式的创新 王春艳，葛立繁 (通化师范学院 计算机科学系，吉林 通化 134002) 摘 要：随着高校扩招、市场竞争加剧、财政紧张，学校营销的概念逐步引起社会的关注。但就目前高校营销现 状来看．在营销方式上普遍缺乏思路和不够系统，就此问题提出高校营销方式的几点思路。 关键词：高校营销；创新；定位营销 中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1008—7974(2008)03—0053—02 收稿日期：2007—09—09 作者简介：王春艳(1979一)，女，吉林省通化市人，通化师范学院计算机科学系教师，硕士。 2O世纪9O年代．市场营销的概念和方法在英、 2．前瞻性定位 美等发达国家被广泛地运用于公立学校领域。在我 高校决策者必须具有市场定位前瞻性的素质。 国。由于财政紧张和市场竞争加剧，学校营销的概念 高校市场定位前瞻性是指高校从学校实际出发，着 近两年开始引起关注。学校与企业一样，是一个逐利 眼整个教育宏观战略的发展态势．制订适合自己发 的组织．只不过它不仅追求经济效益，更要追求社会 展的中长期发展战略目标．它包括办学层次定位、学 效益。这决定企业里有很多行为规律和运作模式可 科布局定位、人才培养目标定位、教育特色定位。办 以为学校所运用和借鉴。 学层次定位指研究型大学、教学科研型大学或教学 一 、 高校营销的特点 型大学：学科布局定位直接反映高校的办学思路、展 高校营销是指将市场营销的思想溶人高校办学 示发展方向．它要求高校谋求学科发展的最优化和 管理的全过程．以实现办学目的．促进高校全面发展 学科群的整体优化；人才培养目标定位，要求高校从 的营销活动。高校产品(学生)与企业产品的最大不 知识经济的发展和科教兴国的战略高度去思考：教 同之处在于其生产周期较长，--~tJ五年不等．面临着 育特色定位意指只有形成特色学校才能具有较强的 很大的投资风险，需要切实的发展战略；另外，由于 社会影响力和市场竞争力。[2] 产品缺乏稳定性，高校与用人单位间存在着极大的 3．品牌差异化营销 信息不对称。越是信息不对称的产品越需要品牌。同 品牌差异化营销的基础是市场细分和目标市场 时．高校营销管理还是一个系统的工程。它包括招 选择。市场细分指企业按照消费者的一定特点、把原 生、教学、就业的全面质量营销。 有市场分割成若干子市场用以确定目标市场的过 二、高校营销方式的创新 程。不同高校其软硬件条件各不相同，应根据实际情 1．市场调研与预测 况进行市场细分．找到自己的目标市场。定位使高校 营销的出发点是消费者需求，高校营销必须以 成为名校。这里的“名校”并非仅指传统意义上的办 社会需要为办学出发点．即在深入调研的基础上，了 学实力和办学水平强大的学校，而是包括这类学校 解社会现在乃至可预见的将来对人才的需求，然后 在内的各类办学有水平和有特色的学校。名校在各 投入精力适当调整专业方向．培养社会需要的人才． 自选择的发展方向