饲料企业弱势品牌的崛起之路.pdfVIP

江 西 饲 料 2008年第5期 摘 要：本文对饲料企业品牌弱势的原 因进行 了较为透彻的分析 ，在此基础上，对饲料企业弱势品 牌如何走向崛起之路给 出了一些建议 ，这对弱势品牌由弱变强有着积极的指导作用和现实的操作价 值 。 关键词 ：饲料企业；弱势品牌；崛起 中图分类号：F270 文献标识码 ：A 文章编号 ：1008—6137(2008)05—0035—03 现代企业与企业之间的竞争实际上就是品 中，没有任何知名度的新饲料要迅速打开销路 、 牌与品牌之间的博弈。随着饲料市场的进一步成 拓展市场 ，还要应对来 自竞争对手的压力 ，这将 熟 ，此行业的强势品牌已日益凸现出来 。面对来 使得饲料企业 中的弱势 品牌处在一个非常尴尬 自这些强势品牌的强势攻击 ，弱势品牌又该如何 的发展状态。饲料企业中的弱势品牌要想谋求 自 把握和应对?本文从饲料企业弱势品牌所处的现 己的生存空间，必须积极努力做好一系列工作才 状出发 ，深刻的揭示了弱势品牌所面临的困境和 能不断摆脱 自己的劣势 ，从而扭转 自己的被动局 处于弱势地位的原 因，并对其面对的种种问题给 面 ，进而步入强者之列 ，从 自己的产业领域中崛 出了针对性的建议 ，为饲料企业弱势品牌的崛起 起 1 指明了方 向，这对规劝饲料企业弱势品牌的健康 2 饲料企业品牌弱势的原 因 成长有着积极的指导作用。 虽然饲料企业发展 日新月异，但饲料企业中 1 弱势品牌的特征 真正的强势品牌却非常匮乏。我国饲料企业每年 弱势品牌指的是人市时间不长、品牌知名度 花大量 的时间、金钱 、人力和物力用于产品宣传 、 低或者说根本谈不上什么知名度的品牌 ，它们一 促销等方面，以求在售点上达到影响购买者、促进 般在消费者心 目中印象模糊或者没有 留下什么 产品销售的目的。但饲料企业对品牌的建设和管 印象，其竞争力与影响力较弱 。弱势品牌因其弱 理普遍不够关注 ，那么到底是什 么因素制约了饲 势 ，就在绝大多数情况下意味着其拥有的资金 、 料企业弱势品牌成长为强势大品牌呢?至少存在 人才及人力 、销售渠道 、媒体关注 、消费者拥有量 以下几方面的原因： 等资源的欠缺与稀少 。这也意味着，弱势品牌通 2．1 缺乏品牌经营意识 常都不可能也没有能力如强势 品牌般一掷万金 由于长期受计划经济体制的影响，我 国饲料 大搞宣传攻坚战，通常都难找到心仪的好 的营 企业普遍缺乏品牌意识 。这导致许多饲料企业也 销渠道，得不到重点商家与终端营业人员的重点 没有把 品牌看作是影响企业长期竞争力 的有价 推荐，得不到消费者的指定购买等等。其实许多 值的无形资产。我们的大多数饲料企业对品牌的 时候弱势品牌 自身并不示弱 ，但往往力不从心。 认识还处于初级 阶段 ，对 品牌的理解还很不成 在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下 ， 熟，在认识上还存在许多误区，主要有：①认为做 弱势品牌如何从根本上解决 “弱”的问题 ，步入强 产品就是做品牌 。饲料企业是个特殊的行业 ，产 者之列? 品的质量可能关系着企业的生死存亡 ，这导致众 本文所提到 的饲料企业中的弱势 品牌大部 多饲料企业 以为产品品质好 、品种创新就是制胜 分指的是新进入市场的未成熟品牌 ，品牌知名度 市场的法宝，殊不知产品竞争和品牌竞争是两个 和认可度都相对 比较低