以质量／诚信／服务为依托积极实施高价位营销策略.pdfVIP

一 一 营 销 策 略 农化新 ．d-纪 在各行各业 的经营活动 中。由于买卖双方所 色度、含量上均达不N~t-商要求 。对此 。董事长 的利益不 同．所 以在价格处理上总是存在一定 领研发人员刻苦攻关 。一举产 出99．99％级别纯E 句矛盾 ：一方面买方拼命压价。降低采购成本 ；另 精品。外商见到样 品后爱不释手，不管什么价格者 一 方面 ，卖方总是坚持价格底线 ，确保销售应有 需要订货 ．最后 以适 中但也有一定利润的价格堡 9利润。实际上，对于任何企业来说 ，适度保持产 订了长期的供货合同。托球公司开发的含氟类者 高价位 ”，永远是最重要的利润来源 。当前 ，社 虫剂原药．市场价格正常比同行客户高出了3一． 发展迅猛 ．产品同质化竞争激烈 ，尤其是农化 万元／吨，而我们总是保持产销两旺。致胜的首因咿 于业 ，原药价格透 明度高 。制剂价格亦 已为经销 然是在质量 ．同行产品的含量只有 95％以上 。托刊 封杀在渠道 中。如何让客户接受产品的高价 产品97％以上 ：同行产品达到96％以上，托球产 }，是很多营销人员非常关心和头疼的问题 。其 超过了98％。实践告诉我们 ：产品质量永远是保词 ， 价格本身无高低之分 ，关键是如何让客户觉 “高价位”运作的前提。 你的货值这个价，即所谓的货真价实吧。这里， 其次。诚信为要。凡是和托球公司合作过的藉 们所提倡的 “高价位 ”．不是虚高无 比的价格 ． 户无不佩服托球的信誉。约定何时交货，一定按 i是产品保证有合理利润的价格 ，不是随大流抛 执行；约定合 同价格 ，一定保证履约 ；约定什么 }。通过有效的行动，要让客户 (经销商乃至消费 质 ，一定全力达到。记得有笔 2个柜 的出VI单子， })消除顾虑，主动接受你的产品，当然也接受 了 司外贸人员 口头承诺 了顾客的价格 ．过 了两周 的价格 。 客户正式签订合 同时，原料大幅度上调 ，如按照 [ 笔者所在江苏托球农化有限公司，是以农药原 头协定的价格成交则要亏损 50多万元 。关键时刻 i和制剂生产为主的的新型农化企业 。2001年 5 董事长廖大章斩钉截铁：钱是要赚的，但诚信更重 份『企业改制前 ，年销售额只有 200万元 ，严重资 要 ，继续执行约定价格 。此举震动 了公司员工 ．也 ：抵债，职工工资半年未发。企业实施资产重组后 ． 感动了合作伙伴 。接下来的3个月，一下子 回馈 了 事长廖大章大胆革新锐意进取，短短几年 内实 近 1000万元的订单 。在托球公司，我们深深感恬 !了年销售额达 2亿元以上，并组建了餐饮、物流、 到：只有做到诚实守信，才能保持公司形象．保持产 ：易公司，形成了跨行业跨区域的集 团公司。回顾 品价格。 球公司的发展历程 ，打好 “质量、诚信、服务”三张 第三 。服务跟上。O6年镇江有客户反映刚冈l ， 有效实施产品 “高价位 ”策略，是我们获得生存 收到的三氯乙酰氯 (毒死蜱中间体)含量偏底 ，拦 ：壮大的重要的经营之道 到消息经公司内查 ，估计质量不会有 问题 ．但还 首先，质量超先。国际市场大量需求高精度 的 是在第一时间内派人对接 ，前后花了两天时间。 菌防腐剂DBDCB，而 国内少数厂家生产的货在 当常州化工分析鉴定机构最终确定质量合格后 ．