平民化香薰生意常做常新.docVIP

平民化香薰生意常做常新我国自古就有香薰的历史，早在春秋时期，人们就懂得利用香薰来消除疲劳、排解烦闷。事实上，在中国上下数千年的历史里，在中国帝王宫廷及权贵等社会上层的起居生活中，香薰一直都扮演了相当重要的角色。 现代香薰起源于上世纪20年代，它主张把从植物的花、叶、根、果实、种子、树皮和树脂等部位提炼出的不含任何化学物质的植物精华，通过按摩、吸入、浸泡等方法，对人体进行全方位纯天然的调理，从而达到身心舒畅纯净的境界。这种理念很快得到了人们的认可，并在欧美等发达国家迅速地传播开来。 随着人们生活水平和健康意识的日益提高，香薰这种在欧美广为流行的生活理念也在近年登陆中国。尤其是在经历过非典疫情之后，健康已经成为一个时尚的话题，现代人在繁忙的都市生活中承受着这样那样的压力，需要通过一种渠道去释放，而香薰正好迎合了这种消费需求，从而引出了一个香薰产品市场，一些精明的商家看到了其中存在的机会，大胆进入，由此掘得了第一桶金。 在广州市一德路旁的海珠缤纷广场二楼，一间名为“盈辉香薰工艺行”商铺便以其设计独特，款式多样的香薰工艺品吸引了众多消费者。 品类多样走平民化路线 小店虽然偏居一角，但这没有影响其对人们的吸引力，大老远就可以看见那些陈设在店门口的水晶香薰瓶，在灯光的照射下显得格外耀眼。除此之外，店门口还摆设着琳琅满目的香包及檀香盒。 走进小店，首先映入记者眼帘的是右手边那排古色古香的陶瓷香薰灯，其造型也是丰富多样，或是雕龙画凤，或是梅兰曲竹，或是唐诗宋词，而且没有一款是重复的。店主介绍说，这些陶瓷香薰灯都是由其自己设计制造，是店内的明星产品之一。与香薰灯配套使用的便是香薰精油，店内销售的精油有茉莉、玫瑰、薰衣草、绿茶、柠檬、香草、水蜜桃、青苹果、天竺葵等味道。除此之外，店内还有无烟香薰瓶、水晶香薰瓶、水晶汽车座、玻璃香薰灯、树脂胶香薰灯、檀香炉、自然香等产品，这些产品也是各具特色。据介绍，店内目前卖得比较好的有香薰灯、精油、自然香等几种产品。 店主李俊辉告诉记者：“店铺内销售香薰工艺品绝大多数都是自主品牌，有5个大类12个小类共200多种产品，其原创性高，市面上同类产品极少。此外，每半年就会对一类产品进行更新换代，而对于市场流行周期较短的香薰精油，我们每隔一段时间就会有全新味道的产品推出。” 记者观察后发现，小店销售的产品价格大都在百元以下，从几元到几十元不等，其中便宜的有三五元的香包，中档的有四五十元的香薰灯、香薰瓶，贵的有上百元的香薰精油，走的是一种平民化路线。店主李先生说，在目前市场的消费环境下，消费者还是追求物美价廉的产品，价格过于昂贵的话很难打动顾客。 据了解，前来小店消费的顾客群体跨度较大，从20岁到60岁都有，不过细分来看，各种群体之间的购物习惯还是有所区别。“男性顾客选择产品比较随性，喜欢上什么就买什么。女性顾客挑选商品的时候则显得比较仔细，会认真比较不同产品之间的特点后才决定购买。至于中老年顾客的话，都是以购买檀香及檀香炉居多。”“益辉”开业至今，凭借产品的优良品质，已经积累了一批相当规模的客户，一次就消费数百元的客户也不在少数。记者在小店停留的半个小时之内就有4位消费者光顾，平均消费都在30元以上。“目前，益辉平日的客流量有30多人次，周末或假日可达60人次，每月的销售额达15000元。”李俊辉笑言。 创业伊始贵人相助 和李俊辉的交谈当中记者了解到，这家小店已经是他的第二问店铺，年纪轻轻便拥有两家商店，在同龄人中也算是佼佼者了。在被记者问及当初是如何选择进入香薰工艺品行业的时候，李俊辉坦承其中有些偶然的成分。几年前，李俊辉初入行不久。一次机缘巧合之下认识了一位台湾老板，这位老板见李俊辉为人踏实、机灵，做事有冲劲，便有心拉他一把。于是这位台湾老板便把自己经营的香薰工艺品介绍给他，并为其提供资金和货源上的帮助。就这样，一步一步走过来，到今天，李俊辉不但回报了台湾老板对他的赏识之恩，还凭借自己的努力开了第二家商店。 因为有人相助，李俊辉在创业初期并没有花费太大的气力，唯一要动脑筋的恐怕就是店铺的选址了，不过和许多商户相比，李俊辉在这方面的过程要简单了许多。他搞的是小本经营，而且卖的又是相对耐用的消费品，在天河城、江南西、北京路等商业旺地开店的话租金承受不起。再者，小店不仅要做零售，也要做批发。因此如果选择一个同行业商铺聚集的区域，有利于业务的开展。综合以上几点，李俊辉最后选择了现在的海珠广场。相比于其他商圈，这里的租金水平比较合理，而且附近交通便利，地铁、公交可以为海珠广场带来十几万的人流。此外，海珠广场旁边的一德路作为全国闻名的礼品交易市场，可以共享其带来的宣传效应。 质量为先品牌经营 李俊辉告诉记者，除了不断提高产品的质量外，他在经营的