医药药品营销方案.pdfVIP

毕业设计 课题名称：医药药品营销方案 专 业 系： 经济信息管理系 班 级： 国际经济与贸易一班 学生姓名： 姜时浩 指导老师： 周兰芳 完成日期： 2014 年11 月18 日 前言 医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四 十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80 年代 8.5％，1991 －1995 年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家， 英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。 预计从现在到 2010 年，医药行业的增长将维持在 7％左右。医药行业能保持稳 定的高速增长其原因有：虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰 退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起 的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。人们健康观念的转 变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健 康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商 品。 2 医药药品营销方案 内容摘要：人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位，人员推销的任务和 作用，推销人员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。正确地运用，能为 公司带来经济和社会双重效益。本毕业设计首先分析了医药药品的背景，接着对 医药药品的客户进行了分析，紧接着介绍了主要的营销策略，最后提出了医药药 品营销策略的实施。 关键词：人员推销；策略；素质；技巧 3 目 录 一、医药药品背景分析 5 （一）主要消费群体5 （二）零售药品连锁企业现今状况5 二、医药药品客户分析 6 （一）客户维度的广泛性6 （二）客户深度的关联性7 （三）客户变化的规律性7 三、医药药品主要营销策略 7 （一）广告策略7 （二）医药公共关系推广策略8 （三）医药企业营业推广策略9 四、医药药品营销策略实施 10 小 结 12 参考文献 13 4 一、医药药品背景分析 （一）主要消费群体 连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病 判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验； 在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意 识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和 声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有 保证。这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。消费者到连锁药店购买 OTC 药品的原因有以下几点：治疗小病痛；方便；省时；节约费用。。 （二）零售药品连锁企业现今状况 中国连锁药店的发展壮大，经历短短的１３年时间，却走过西方国家连锁药 店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零 售业的骄傲。中国连锁药店从区域上看，兴起于华南广东，逐步发展壮大于华东、 华南、西南、华北、东北、西北地区。目前华南、华东、华南、西南、东北。西 北都有各自的强势连锁药店。从发展阶段看，经历了从初创期、快速成长期、跨 区域连锁发展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店发展整合期。门店 集中度不算高，但是销售额集中度接近５０％。 从业态上看，最初只是单一的卖药小店，现在已经发展成为各种各样的多元 化的连锁药店：健康城（上海第一医药、雷允上药城、无锡市民）、店中店 （上 海同天、同仁堂专柜、OTC 乙类柜）、平价药品超市（老百姓、开心人、浙江天 天好、昆山百佳惠）、医药批发超市（河南百川、山东远东等）、药诊店（上海 劲松参茸店、