怡宝矿泉水销售方案策划毕业设计成果.pdfVIP

毕业设计 （方案） 课题名称 ：怡宝矿泉水销售方案策 划 专 业 系 经济信息管理 班 级 国贸二班 学生姓名 许 娜 指导老师 朱 佩 完成日期 2014 .11 目 录 一.前言 1 二.环境分析 1 1 . 外 部 环 境 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2. 法律环境 2 3 . 市 场 容 量 . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .. . . . . . 2 4. 竞争对手 2 三.营销策略 4 1 . 产品 策 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2. 价格策略 5 3. 促销策略 6 四.购物方案 7 1.购物天天乐 .. 7 2. 走进大学生 7 五 .怡宝矿泉水可行性分析 8 1.风险分析 8 2. 定价风险 9 3 促销风险 9 六.参考文献10 一 前 言 随着消费者对 “品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替 “纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。华润怡宝就是中国高品质水的 代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全 中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早 专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标 准的主要发起和起草单位之一。然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈 的市场竞争，我们受长沙怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情， 提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯 净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。 二 环境分析 1 外部环境：自然环境和法律环境 1.1 自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因 素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定 外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水 ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景 区；西班牙的 Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发 展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的 资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为 重要因素予以重视。纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部 除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底 400