导购培训之日常管理工作(三)..docVIP

导购培训之日常管理工作（二） 陈列道具 陈列注意事项 ——灯光+产品报价牌+包装清洁/纸箱完好/铁罐生锈+POP整齐 ——产品最近日期+样板有无损伤+证书是否过期 终端小创意！ 陈列道具 爱心许愿墙 ——每买一桶漆，就种一棵树 姓名:张三丰 地址:智能小区7栋 购漆:6月5日 面积：三房两厅 一忌少样陈列 出于尽量?°减少库存?±和保护产品（太阳晒）的目的，部分经销商的货架上稀稀拉拉，品种和数量都很少，认为摆放一两桶（罐）消费者知道我有这个产品就足矣，或者摆上个把空桶。这种情况容易使消费者产生一种错觉，认为产品是库存商品，质量可能有问题，从而缺乏足够的购买信心，影响了销售。因此，在终端货架陈列过程中，要力求品类丰富、货架丰满，如此对消费者才会有相应的吸引力。 专卖店陈列“五忌” 二忌无序排列 很多经销商在陈列过程中，?°眉毛胡子一把抓?±，涂料样品杂乱无章。这对于消费者来说，挑选自己想要的品种是一件十分困难的事情，要耗费一定的时间。因此，在涂料产品陈列中，必须按照一定的方法进行排列，或以系列（如金叶）、或以品名（如原生态）、或以价格进行排列。这既方便消费者的购买，也有利于自己掌握各类品种实际销售情况，以便确定合理的进货周期和库存容量。 专卖店陈列“五忌” 三忌单一陈列 部分客户受条件的限制或者不善于利用工具，样品陈列比较单一，给人冷清的感觉；缺乏利用相应的宣传配套物料营造一种良好、生动化的购物氛围。事实上，只要处处留心，手边的一些普通东西都可成为布置装饰的素材。例如，将新品宣传单或POP牌展示在货架和中导柜上，布置一种经营氛围；利用一些盆景；利用影音设备；利用展架、吊旗等。目的就是走到门口时，顾客能够产生强烈的想入店参观的欲望。 专卖店陈列“五忌” 四忌摆放竞品 我们经常会在专卖店发现这样的现象，三棵树的专卖店（或货架上）摆放的却是竞争品牌的产品。首先不谈这是企业坚决不允许的，就从消费者的角度讲，他们对企业或品牌的了解往往是表面和肤浅的，他不会觉得这只是专卖店的管理问题，而是会得到一个放大了的信号：企业（或品牌）在走下坡路。这对经销商销售而言，同样不是好事。 专卖店陈列“五忌” 五忌摆放次品。 这是一大忌，即使是有些脏、旧，但功能完好的产品也不要摆上货架，尤其不能使用即将过时甚至已经过时的产品、或者回收的空桶作为展示用，因为这会给消费者企业没有活力甚至是没落的信号。所以样品无论何时都要干净整洁。一个小窍门：展示用的涂料在展示了3-5天之后，由导购员再装回包装箱中卖掉，重新拿出一个新品进行展示，如此往复，既可保证产品的展示效果，又可进行良性循环，避免样品被晒变质或褪色而无法售出。 尤其是一些回收的塑料桶、空罐等一定不要放置在专卖店内。 鲜呼吸花桶 选一款大小适宜的“鲜呼吸”漆桶，去盖便是风格简约的花桶，插上一束纯白的百合……绿白色调的空间里将洋溢着清新自然的芬芳。 随易抽纸抽 茶几上得为客人添一样常用的家居用品——纸抽，用1.5个“随易洗”漆桶组合成的纸抽。