精选2005伟业顾问天津万科东丽湖策划全案-232p.pptVIP

辅助活动 建立国际友好城镇关系 提供荣誉市民资格名额 我的城市DIY规划设计展 业主精美装修TOP10评比 第三阶段 时间安排：10—12月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户利用及主线活动安排 4.印记 品牌：项目及万科品牌的价值力进一步加强 文化：世界的New Town ，生活点滴，打造项目规划形象，为二期积聚强文化底蕴 此 外 主线活动： 日 期：2005年5月14—15日 主题内容：生态环境与经济环境 生态环境与社会环境 生态环境与城市共生 人居生态可持续发展论坛 专家、学者启动论坛及活动，造就影响力 客户湿地体验（筛选第一批意向客户） 客户与专家互动 客户与客户：第一批与第二批意向客户互动 辅助活动：产品推荐交流 客户与客户交流 黑龙江三江自然保护区 中国唯一保持原始面貌的淡水湿地 被联合国列入“国际重要湿地名录” 总面积19.81万公顷 核心区6.6万多公顷 中华秋沙鸭 东方白鹳 丹顶鹤 雁鸭 中国湿地多样性保护和可持续发展利用典范项目 让客户亲身体验生态、环保的生活环境——湿地体验游 衡水国家级自然保护区 华北地区第一个国家级湿地保护区 总面积268平方公里，2000年历史 丹顶鹤、白鹤、黑鹳、东方白鹳、大鸨、金雕 湿地保护 经济发展 自然资源 持续利用 国内外湿地保护的示范区 让客户亲身体验生态、环保的生活环境——湿地体验游 影展、DV、专刊、座谈…… 进行价值交流，达成价值共识 客户间进行交流 先有体验感受，其后举办摄影展、DV展、小聚会以及出版专门集册刊登游记感言小文章等手段，实现客户间交流的目的 辅助活动 联合动物保护协会，在东丽湖设立动物保护区以及将野生动物引入社区 迎6.1。组织高档幼儿园、私立中小学东丽湖过6.1游园写生活动 ? ? ? ? ? 第一阶段 时间安排：4—6月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用及主线活动安排 4.印记 品牌： 树立项目品牌及生态价值方式放大与传播 文化： 利用湿地体验过程中摄影、摄像、湿地随想文章等文化载体造就项目人文、生态品质文化氛围。 印记： 体验推广全程规划 准备阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第二阶段 时间安排：7—9月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用及主线活动安排 4.印记 阶段目标 一阶段客户签约，一阶段独栋实现均价10500元 本阶段实现销售面积11620平方米 销售额12485万 主推独栋\双拼，推荐公寓 三阶段独栋推荐均价：14000-16000元/平方米 第二阶段 时间安排：7—9月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用及主线活动安排 4.印记 背景： 1、实现lake+生态、湿地的价值提升，传递 2、 lake+高端形象初步树立，在天津市场产生足够影响 3、社区情景营造更加成熟，健康氛围越发突显 3、独栋成交价格稳步提升 阶段营销核心内容 关键词： 国际、人文、运动、健康 第二阶段 时间安排：7—9月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用及主线活动安排 4.印记 客户开发利用 现有客户资源利用： A、一阶段已购房业主的资源利用； B、一阶段开发成果的资源利用； C、广告与活动影响人群及口碑资源的利用； 新客户开发积累： A、开发区、空港区企业高层开发； B、天津市场已购别墅业主的开发； C、天津高档私家车主的开发； D、北京高端客户资源引入——四大俱乐部。 联动京津两地，关注运动与健康 国际交流，实现价值提升 引入历史与人文氛围 客户同期参与 与运动员互动 客户内部互动 主线活动： 7月·奥运健儿东丽划水赛 8月·国际划水赛 9月·天大与南开，百年对抗揭幕 7月·奥运健儿东丽划水赛 ——联动京津两地，关注运动与健康 8月·国际划水赛 —— 国际交流，实现价值提升 超越百年——高校对抗 9月·天大与南开 百年对抗揭幕 ——引入历史与人文氛围 VS. 辅助活动 现场湖面泛舟体验 划水课程现场教授 成立东丽湖业主划水俱乐部 水上运动客户对抗赛 万科东丽号 东丽湖啤酒周，示范街区开放 第二阶段 时间安排：7—9月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用及主线活动安排 4.印记 品牌：树立项目国