房地产区域经理销售总监培训课程大纲..docVIP

《二手房区域经理销售总监领导力修炼》大纲 （全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行） -------主讲老师：闵新闻 闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！ 一、【课程背景】 如今面对新国五条调控，政策风云变化，地产战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？ 竞争手段“同质化”，是单店发力？还是区域聚焦？亦或星火燎原？ 调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？ 为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？ 房地产培训 发现了地产中介在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？第一部分：区域经理角色定位 1、 区域经理在企业经营中地位及作用（做大靠店长，做强靠区经） 2、 区域经理的管理角色 3、 区域经理的经营角色 4、 区域经理的职业道德及素养 第二部分：区域经理的区域管理实务 1、 区域经理的管理职责 2、 区域经理的管理核心 3、 区域经理的业务资源（信息）管理 4、 区域经理的区域人员素质管理 5、 区域门店服务水平管理 6、 区域会议管理 7、 多店冲突管理，区域经理的平衡艺术 售罄 8、 区域经理的经营风险把控 第三部分：区域经理的区域经营实务 门店利器 1、 区域经理的经营职责 2、 区域经理的经营核心 3、 区域经营规划 4、 区域经理的目标管理 5、 区域业务市场营销 6、 区域业务未来变化趋势及应对 第四部分：区域经理的高效执行力 1、 区域执行不力原因分析 房地产热销有绝招 2、 区域作风作用及引导形成 3、 区域执行力的“四化”管理 4、 区域经理的报表管理 第五部分：区域经理的成长之路 1、 区域经理如何走马上任（空降、内部提拔） 2、 区域经营如何定规矩 3、 区域经理如何抓典型 4、 区域经理如何树威望 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------