心态与谈单.ppt

心态决定一切 ?????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????? 给我一个理由，我就可以成功 失败可能需要很多借口，但成功只需要一个理由，那就是我要成功，我一定成功！ 你要什么，往往你就能得到什么；如果你连想都不敢想，你又能得到什么？ 相信就是强大 罗伯森：相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。 只要你认准了，就要坚持到底，信心会转化成力量，会创造人间奇迹。如果你对你从事的事情半信半疑，你会一事无成。 凡事没有不可能 事情发生与否并不完全取决于我们的主观判断，我们认为不可能的事情往往会变为可能。每种事情都有发生的可能，我们千万不要给自己设限。 思维的差异决定了人生的差异 克莱门·斯通： 人与人的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。 小小的差异大大的不同 拿破仑·希尔：人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 曾国藩与太平军作战时多次失手——是屡战屡败还是屡败屡战 正像拿破仑所言：“人生之光荣，不在永不失败，而在能屡仆屡起。” 思维的态度决定人生的高度 吉米： 成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。 培养积极思维的原则 [1] 言行举止像你希望成为的人； [2] 要心怀必胜.积极的想法； [3] 用美好的感觉.信心与目标去影响别人； [4] 把与你交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待； [5] 使你遇到的每一个人都感到自己重要.被需要.被感激； [6] 寻找每个人身上最好的东西； [7] 到处寻找最佳的新观念； [8] 放弃鸡毛蒜皮的小事； [9] 培养一种奉献的精神。 工作即游戏 陈安之：不管做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。 把工作视为游戏，工作会其乐无穷。马克·吐温认为：成功的秘诀，是把工作视为消闲。 不放弃就有机会 陈安之：不管做什么事，只要放弃了就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样的人是没有办法成功的。 人们经常在做了90%的工作后，放弃了最后让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。 我是最棒的，我一定会成功 “心理高度”是人无法取得成就的根本原因之一！ 跳蚤实验！ 简单销售套餐销售流程与思路 分享人：张先生 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 温度达到100摄氏度时水才会开 客户达到一定热情度时单才会签 开场白 寒暄+赞美（察言观色） 100℃ 90℃ 80℃ 70℃ 60℃ 50℃ 40℃ 30℃ 20℃ 10℃ 0℃ 员工 谈单流程 经理训练员工的内容 开场白 寒暄+赞美 100℃ 90℃ 80℃ 70℃ 60℃ 50℃ 40℃ 30℃ 20℃ 10℃ 0℃ 员工 谈单流程 需求探询 开放式提问（整理一些问题给新员工参考） 丰富谈资（互联网新闻、同行故事等） 经理训练员工的内容 二、探寻需求（开发式问题） 1、你的客户主要在哪些地区？ 2、你们的销售模式是怎么样的啊？ 3、*总，你做这个行业多久了？公司有多少人？ 4、你利用客户端想达到什么目的效果 5、你对客户端有什么特别的要求 6、你要求什么时候上传 开场白 寒暄+赞美 100℃ 90℃ 80℃ 70℃ 60℃ 50℃ 40℃ 30℃ 20℃ 10℃ 0℃ 同事 谈单流程 需求探询 开放式提问（整理一些问题给新员工参考） 丰富谈资（互联网新闻、同行故事等） 经理训练员工的内容 开场白 寒暄+赞美 100℃ 90℃ 80℃ 70℃ 60℃ 50℃ 40℃ 30℃ 20℃ 10℃ 0℃ 同事 谈单流程 需求探询 开放式提问（整理一些问题给新员工参考） 丰富谈资（互联网新闻、同行故事等） 需求确认 同行