如何免疫“加盟金依赖症”.pdfVIP

I 日 瑚 一 一 一 一 一 如何免疫 “加盟金依赖症’’ 0／郎鸣镝 由于不宙i从招商中尝到甜头，导致特许企业总部的心态发生根本变化。企业不再踏实于门店利润，而热衷 于追逐不宙i招商引来的快钱。但是不断开店．不断关店终有一天将打破这一拆东墙补西墙的 “良性循环”，企 业再也招不到加盟商，特许系统整体坏死。 人之初，性本善。这句话也适用于 既然无法从单店采购中获得更多利 时性 “良性循环”。终于有一天，企业 企业。很多特许企业在项目之初，是真 益，特许企业只好把主要精力放在招新 再也招不到加盟商了，总部也回天无力 心想做成一番事业，让加盟商赚钱的同 的加盟商上面。他们开始测算，要维持 了，特许加盟系统整体坏死。 时，自己也能财源滚滚，可持续发展。 总部的营运，每个月需要新开几家加盟 应该说，目前国内多数特许企业， 但经营一段时间之后，很多特许企 店，并给招商部制定新的招商加盟目 都在重复着这种加盟创富的闹剧，给行 业不仅顾不上加盟商赚不赚钱，甚至开 标。招商部门完成得越好，总部就能从 业发展带来很坏的影响，以至于在很多 始担心自己的生存问题。同时，也开始 加盟金中获利；而一旦某月没能招到预 想投资做点生意的个人看来，特许企业 把更多的注意力放到 “如何招到更多的 期数量的加盟商，总部的日子就非常难 做加盟就等同于招商圈钱，最终对加盟 加盟商”，希望通过收取加盟金的方式 过。 敬而远之。 来补偿总部的营运成本。 于是总部的心态就转化为：要想多 但这无异于饮鸩止渴!如此恶性循 赚钱，就必须多招商；月开店数量不 免疫四法 环下去，很可能就走上了圈钱诈骗的歪 够，日子就没法过。总部投资者也有推 道。 托加盟商抱怨的说辞——只要有一家加 要想避免染上 “加盟金依赖症”， 这些特许企业是怎么走上这条不归 盟店业绩好，你就不能说我骗你。谁也 特许企业就必须抓住加盟店数量很少的 路的呢? 不敢保证连锁加盟一定赚钱，店址是你 时机，最好在加盟商发展到10家之前， 自己选的，运营你自己做的，总部的政 采取一些必要的措施。如果错过这一时 染上 “加蟹盒依赖症” 策你也不听，不赚钱还怪我，全是你自 期，整个特许体系的演化路径就很难修 己的问题，自己想办法吧，总部也管不 正。 特许总部发展了十余家加盟店之 了，想管也管不过来。 后，加盟店的业绩自然会冷热不均；而 由于此前不断从招商中尝到甜头， 1．优化赢利模式。 总部却由于服务支持不足、分身无术， 导致特许企业总部的心态发生根本变 很多特许企业会认为，建立赢利模 或远水不解近渴，甚至是束手无策、无 化，价值观开始扭曲。 式很麻烦。其实恰恰相反，建立赢利模 能为力，想尽办法也无法提升加盟店的 单店营运的赢利模式依然不能得到 式最直观的手段就是简化单店营运，把 业绩。 根本解决，单店经营状况继续恶化。随 单店营运行为模式化、规范化、标准 时间一长，加盟商会产生种种抱 着加盟店数量增多，加盟店之间也在相 化，建立一系列经营行为规范。 怨，不听从总部的指导和要求。而总部 互传播自己的真实赢利情况，而每个月 特许企业在招商加盟之前设计的赢 也信心大减，督导人员不愿意或者害怕 都有一定数量的加盟店关门倒闭，更犹 利模式雏形，必须根据实际营运的情况 面对加盟商。最要命的是，由于加盟商 如一颗颗重磅炸弹，击垮了加盟商最后 进行修正和优化。尤其是在直营店中， 对总部