论我国连锁业的规模化发展.pdfVIP

论我国连锁业晌规旗fE发展 .陆浮鸿 一 、连锁业规模 化发展 的必要性 效的管理 ;二是总分店的关系不明确 。总分店关 系 连锁经 营在市场经济 中的强大生命 力 ，源 于它 本来有三种 :直销 、特 许加盟、自由加盟 ，而有 些总分 能够取得规模 经济优势 ，实现规模收益 。说到底 就 店的关系乱搅在一起 ，分 不清是哪种关系 。正规 的 是把现代 化 工业大生产 的原理应用 于商业 流通领 连锁店要求做到几个统一 ，即统一店名 、统一核算 、 域，通过实现采购、配送、销售、经营决策等职能上的 统一服务、统一管理、统一宜传等，这些统一是连锁 专业化 ，店名 、店貌、商 品、服务方 向的标 准化 ;商流、 经营规范化 的要求 ，但是 目前我国连销店实行 了统 物流、信息流 的集 中化 ，把每个环节、每个 岗位上 的 一店名 、店貌 ，实现 了连锁经营 “形”的统一 ，而 “神 ” 商业括动，变得像工业生产流水线那样尽可能简单， 的统一即统一价格 、统一核算 、统一配送 、统一管理 从而能够取得 良好的规模效益 。 等都没有真正做到 ，使连锁企业 “连”而不 “锁 ”。 连锁经 营具有单店不可 比较 的优势 。主要表现 3.连锁经营业态单一 。目前 国内流通领域正面 在:一是可 以降低商品进货价格 。连锁实行连购分 临着巨大的挑战，市场已由卖方市场进人买方市场， 销，把所有 门店 的采购计划 集中起来 ，统一从固定的 居民消费趋于理性 ，资金投 向增多 、网点剧增 、业态 供应商那 里进 货 ，可 以获得较 多的折 扣和优惠条 细分 、国外零售企业进军我 国市场。但我国许多企 件。二是可以降低交易成本 。直接进货 ，不经过批发 业还停留在超市或便利商店业态 上 ，致使企业雷 同 环节，减少 了交易 的中间环节费用 ;连锁店与供应商 性太大 ，百店一面 ，没有特 色，因而缺乏竞 争力。 的关系一般 较稳定 ，节约了谈 判费用和组织费用 ;连 4.资金紧张 ，负债率高 。发展连锁店需要大量 锁店实行统一管理 ，标 准化 经营 ，降低 了管理费用。 资金投人 ，且在短期 内不能 回收 。对 中小型企业来 三是实行统一的广告宣传可 以降低促销 费。四是 实 说 ，每年开 01 间、8间分店 ，靠 自身 的财力有相 当困 行统一配送 、统一库存 ，选择合理运输路线 ，可 以降 难 。而大型企业 ，由于是迅速扩张 ，靠 自有资金无法 低流通费用 。 支撑。所以大多数连锁企业依赖银行贷款 ，有些还 连锁业 规模化发展 ，不仅涉及到连锁 企业 的效 拖欠 厂家货款。 由于盲 目扩张会导致 企业销售额下 益，而且涉及到连锁 企业 的生存 发展。 目前 .国内多 降 。利润水平 降低 ，甚 至亏损 ，更使企业无法偿还债 数连锁企业普遍规模较小 ，形成不了规模效益 ，因而 务。 缺乏竞争力 。一般认为连锁分店达到十四个时才 开 5.经营管理人才缺乏。连锁 经营是一种先进 的 始盈利 ，而我 国连锁店 规模 大多不到十四个 ，有许 多 现代 化的经营方式 ，其经营管理较传 统商业具有范 由于规模太 小 ，而处于亏损状态。连锁店效益与一 围广 、难度大 、要求严 、技 术含量高等特征 ，这对管理 定的分店数量成正相关 的关系 ，规模经营是提高连 人员要求很高 ，而企业在扩张时又需要大批的管理 锁经营效益 的根本保证 。在 当前买方市场已经形成 人员 ，这就造成管理人员 的奇缺。 的条件下规模化经营是绝大多数行业取胜 的重要秘 三、加快连锁业规模 化发展的几点建议 诀。