连锁品类贡献度分析.pdfVIP

通过对贡献度的对比能清晰的看到重点关注，扶持的中类，可以提升的中类，保持不变的中类 是哪些。根据这些数据反映的情况，就可以指导后续的改进和提出更好的建议。 O徐坤 现在越来越多的连锁开始注意 贡献度分析的准备工作 贡献度分析实例 利用数据分析检测整体的运营情况， 计算、分析品类贡献度之前，首 下面我们以某大型连锁和中型 或发现运营中的漏洞、问题。但很多连 先要了解自身所经营品类的商品架构 连锁的数据为例，进行贡献度分析的 锁在分析数据方面还处于较浅的层 层级。 具体操作，以及看一看根据对贡献度 次，通常只分析到销售额、毛利率这一 目前大部分连锁采用的层级分 的分析，可以得出怎样的结果。分析的 级别。其实，要想从数据中发现营销的 类方式是：根据商品属性分类如药 顺序按照从大类到中类再到小类。 秘密，还要做更深层次的分析。 品、中药、健康食品等，这是一级目 从此大型连锁的数据中可以看 品类贡献度(率)可以帮助连锁 录。二级目录则根据身体结构，如消 出，药品依然为销售及毛利的核心贡 更全面地监测自己的品类，区分出应 化系统、呼吸系统等，以及适用人群 献来源，但相对来说已经达到销售最 该重点关注或有待提升的品类，从而 (妇科、儿科)。第三级目录根据病症来 高峰；多元化品类围绕大健康理念的 为营销策略提供重要的依据。 分，比如同是感冒，对应症可分为风 养生中药及保健品类也为企业贡献了 热、风寒感冒。 20％的销售和26％的毛利，但中药饮 贡献度的概念与计算方法 各连锁应该根据自身经营品类 片和养生中药明显薄弱。 贡献度的概念为：通过对商品收 的实际情况，进行品类层级分类，但需 另外，从毛利占比与销售占比的 入和成本的严格定义和分类，用一套 要注意对各类概念准确把握，避免出 关系上来看，保健品的毛利占比基本 完整的核算体系计算(销售额，销售毛 现商品重叠的情况。 上是销售占比的2倍，而中西成药的 利，销售数量的各自占比之和)，得出 量数据基本相当，又因为中西成药销 商品某一期间为企业带来的利润。 根据统计学原理，贡献度(率)指 标遵从一个“四三三”结构，即销售额 图表 图表2 占比占有40％比重，毛利额占比和销 药品 感冒药 中西成药6509 加 6 ， 量占比分别各占30％。由此得出贡献 健糜器材 抗生蠢类 中药饮片659 2 3 1 中药饮片 心脑血管类 91 ¨¨ 8 8 4 度(率)的计算公式： 养生中药11 养生中药 麓麟类 健康器材 1 928 50 1 贡献度(率)的计算方法：贡献度 健蠢食品 琐艇雕髓普瀑篓啪一冒霄明冒 保健品 1083 ， 9 (率)=销售额占比×O．4+毛利额占比 蕾通食品 食品 369 0 3 ．．q