零售连锁系统加盟商加盟动机之实证研究——以广州连锁便利店为例.pdfVIP

零售连锁系统加盟商 加盟动机之实证研究 ———以广州连锁便利店为例 吴佩勋，庄, 靖 （中山大学 管理学院，广州(%!-( ） 摘要：在文献探讨的基础上推导出加盟商可能的加盟动机，并从已有的连锁体系形成理论中寻找相应的理论支持， 并针对广泛采用连锁加盟的新型零售业态，连锁特许加盟便利店进行实证研究。数据表明，获得加盟总部的商标 品牌、降低资讯成本和交易成本是现有加盟商加入便利店连锁体系的动机。最后提出相应的管理建议。 关键词：便利店；连锁加盟；加盟商；加盟动机 中图分类号： .-%-/ #, , , , 文献标识码：0, , , , 文章编号：%% * )’（!- ）! * )! * # ! #$% ’( #)* +,-(.)/0**01 1’#/2-#/’( 3’, 4)’’0/(5 4’(2*(/*(# #’,* +,-(.)/0* 0#*6 ———234567 .8369:5; =6?656@ A@8 56 BC367D:C 3; 36 EF3GHI JK L5$FC6 ，MNK0OB P567 （!#$$% $ ’()(*+,+)- ，.#$)*/#() 0)12+3/1-4 ，56()*7#$6 (%!-( ） !#$%’$ ：2: H3H8 35G; @ Q56R C@ @: G@5?3@56 Q Q8369:5;; Q8 9:;567 @: 96?656@ ;@8 Q836$ 9:5; 9:356S T3;R 6 @: 8?5U Q 8I?36@ I5@83@C8 ，@: H;;5VI G@5?3@56 :3; V6 RC9R ，36R @:8@593I ;CHH8@ :3; V6 QC6RS 0I; ，3 ;5GHI 836RG ;3GHI567 G@:R @ WC;@566358 ;C8?X :3; V6 3RH@RS Y;389: 8;CI@; Q @: ;@CRX 56R593@ @:3@ V836R ，@ RV3; @: 9;@ Q ;389:567 56Q8G3$ @56 36R @: F9:367 9;@ ，38 @: G@5?3@56; Q H83@8; @ Z56 56 Q8369:5; ;X;@GS AG G3637G6@ ;C77;@56; :3? V6 G3R 3@ I3;@S ()* +,%-# ：96?656@ ;@8 ；Q8369:5; 9:356 ；Q8369:5;; ；G@5?3@56 Q Q8369:5;567 ./ 研究背景 因素之一便是由于企业在吸引连锁企业在吸收和维持 作为一种发展较为迅速的经营方式，连锁特许经营 加盟者方面存在困难，从而无法形成连锁体系的规模效 以如加速企业发展等独特的优势为很多中大型零售企 应。 业所采用，尤其是在现代便利店这一国内尚属新颖的零 吸引和维持与加盟商加盟关系必须建立在科学地 售业态领域，连锁经营方式的采用使得企业能在较短时 了解加盟者加盟动机的基础上，进而才能实施科学的管 间内利用较少的资源取得快速发展。然而，在众多颇具 理措施。然而，以往文献往往忽略了对加盟者为何加入 规模的企业纷纷运用连锁经营方式的同时，业界也面临 连锁体系的研究，事实上，经营者的加盟也是连锁加盟 着如何吸引、管理和维持与有潜力的加盟商的加盟关系 系统形成的关键。在连锁加盟被广泛应用于各行各业 的难题。正如众多研究指出，制约国内连锁便利店发展 的今天，经营者选择加盟的动机研究更值得深入探讨， 收稿日期：!#$%$ 基金项目：国家“’( ”项目重