预测信息分享对制造商开通直销渠道的影响.pdfVIP

管 理 工 程 学‘ 报 ofIndu8trial VoL26．No．2 Joumal Man89ement 2012年第2期 E“gineering／Engineering 预测信息分享对制造商开通直销渠道的影响 聂佳佳 (西南交通大学经济管理学院，四川成都。610031) 摘要：研宛了零售商预测信息分享时制造商渠道结构选择的影响。运用不完全信息动态博弈分别建立了单渠 道和_跹渠道供应链决策模型．得到了贝叶斯均衡的渠道价格和各方最优期望利润。研究发现当零售商的需求预测 精度比较低时，制造商应当开通直俏渠道。零售商没有动机将预测信息与制造商分享。设计了一个信息分享补偿 机制使得零售商能自愿分享其私有信息。在信息分享补偿机制下，虽然制造商为获取零售商预测信息付出了成 本。但是依然有动机开通直销渠道。 关键词：供应链；直销渠道；信息分享；预测精度 中圈分类号：F273文献标识码：A 文章编号：100416062(2012)02．0106—∞ 0 引言 境的持续变化，产品需求也不断演化．密切跟踪和预测需求 随着信息技术的迅猛发展，制造商直销渠道的出现对传 的变化对零售商而言显得日益重要…。诸多学者研究了供 统的分销渠道产生了重大影响。传统渠道和直销渠道并存 应链信息分享问题，如：Li[14]、陶文源等‘”】、申悦等‘“]、Yao 的双渠道销售模式正成为一种新的销售模式。如：联想集团 等m1以及Y∞等‘”】。近些年来，一些学者将注意力转向了 在优势传统渠道基础上拓展新的电子销售渠道，惠普-康柏 双渠道供应链信息分享的研究，Yue和Liu【l研究了双渠道 公司传统中间商渠道也配以网络销售组合渠道模式…。虽 环境下制造商和零售商信息分享问题，发现制造商在信息分 然直销渠道为制造商提供了获取利润的新源泉，但是双渠道 享中获利，信息分享能够提高供应链的运营效率。艾兴政 销售模式带来了难以解决的渠道冲突问题。因而，制造商对 等”5以及陈忠和艾兴政m1也从不同侧面研究了双渠道供应 是否开通直销渠道的观点不尽相同。如：索尼和松下非常乐 链信息分享问题。 于增加直销渠道以作为零售渠道的补充，而同类产品市场上 从以上研究可以发现。当前双渠道供应链管理的研究大 的JVC和NEC(电子产品生产商)却难以接受直销渠多在完全信息下进行的。虽然一些文献研究了不完全信息 道¨。]。本文的目的在于探讨制造商在什么条件下开通直 下的双渠道供应链信息分享问题，如Yue和Liu””、艾兴政 销渠道。 等…以及陈忠和艾兴政Ⅲj，但是这些文献并没有解决在不 纵览近年来国内外双渠道供应链的研究情况，大多数文 完全信息下制造商是否应当开通直销渠道。基于此，本文旨 献都从更加理论化的视角出发，建立相关数学模型以及运用 在研究零售商拥有需求预测信息下，零售商的信息分享策略 博弈论方法分析双渠道供应链。这方面的研究主要探讨了 对制造商开通直销渠道的影响。试图将单渠道供应链作为 双渠道定价以及制造商是否要开通直销渠道。如郭亚军和 基准，探讨双渠道供应链下制造商开通直销渠道的条件，同 赵札强‘“、浦徐进等…、陈云等…、岿剑等‘“、Yao和Liu：”、时分析零售商的信息分享策略，并设计零售商自愿分享预测 信息的机制。期望所得到的结论能为制造商在渠道结构选 A”ekinoglu和Tang[”、Y∞等㈨在不同情形下研究了零售 择以及零售商在信息分享策略选择等方面的闻题提供科学 渠道和直销渠道的价格竞争问题。chiang