管理经济学课件第五的章.pdfVIP

一节 需求估计 第五章 需求估计与需求预测 n一、市场调查法（P89） n 一节 需求估计 n 市场调查就是通过各种手段 （如：询问、 观察、问卷等手段）直接向顾客了解需求量、 n 二节 需求预测 购买动机、购买行为或对某种需求影响因素的 反应。 波大学商学院 徐一萍 波大学商学院 徐一萍 n 在选择试验市场时，应考虑以下因素： n二、市场试验法（P90） n （1）地区不宜太大。如果地区选得太大，就可能 很费钱，而且指导实验和分析 果都会遇到困难。 n 场试验法是根据调查目的选择调查对象，人为 n （2）试验市场里居民的一些特征，如年龄、教育 改变或控制某些需求影响因素，以获得这些影响因素 程度和收入应当和销售地区的人口特征相似。否则， 对消费者需求的影响。如：试验饼干的包装变化对销 实验 果对其他地区就不适用。 量的影响。 n 市场实验优于调查之处在于它反映了消 费者的实际行为，但它仍具有局限性： n （1）风险 n （2）企业无法控制影响需求的所有因素 波大学商学院 徐一萍 波大学商学院 徐一萍 n （1）一元线性模型 n Y =a + b X + μ n三、统计分析法（P91） t t t n （2）最小二乘法的基本思想 n 1、回归技术 n 尽量使误差平方和为最小，即：使 n n n Q m 2 (y a bx )2 n 线性回归 （一元，多元）：用最小二乘法 t t t 最小 t 1 t 1 n 非线性回归：可转换成线性问题，不可转 （3）估计系数 换的可以用其他方法（ 高斯－牛顿”迭代 令： Q 0 Q 0 法）。