营销计划的121法则(三)..docVIP

第三章 营销计划的121法则 1.企业的行动都是由121构成的 举个例子，计算机能够解决很多非常复杂的问题，但是它最基本的原理却是二进制法，就是任何数字、文字、图形等都是由0和1组成的。这是一个最简单的原理，却能够完成许多非常复杂的运算。 简单来说，企业的121法则就是把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式，也就是说，让每一个不懂得计划的人，都能按照计划去执行。 2.营销计划是1+1=1 市场部和销售部是营销计划中的核心部门。可以把这两个部门看作是两个“1”。但是，市场部和销售部的计划不是简单的物理相加，而是需要经过营销总监的有效处理，促使其产生“化学反应”，进而变成公司的营销计划。 3.营销计划就是细节化 营销计划经过有效分解，就会变成市场行销的具体手段，这也象是个化学反应，整个计划会由上至下的逐层分解，逐级执行。所以说，营销计划不是一个简单的堆砌过程，而是细节化的、有效的、有机的结合。 营销计划的关键是“结果可控” 1.营销计划强调结果导向 企业的年度经营计划不是一个简单的管理动作，而是为了取得一个可以控制、可以预见的结果。所以说，营销计划并不是一个画出来的“饼”，它更强调结果导向。 2.营销计划中的目标计划管理 与以往的营销计划相比，这里所讲的营销计划更强调目标计划管理，因为： ( 它强调“经营思想”，而非“管理思想” ( 它强调“价值+利润”，而非“利润＋价值” ( 它强调“细节的结果”，而非“结果中的细节” ( 它强调“看得见的”，而非“想像的” ( 它强调“承诺”，而非“任务”