计划与总结-市场推广计划..docVIP

市场推广计划模板 1 市场推广方案 1.1 市场推广目的 1.2 市场推广目标受众 目标受众 影响角色 2 市场推广组合 注：市场推广主要方式、特点以及目的 广告 促销 公关 人员推销 直接营销 形式 平面广告 电台广告 电视广告 户外广告 网络广告 样品赠送、免费试用 优惠券、现金返还 特价商品 礼品、奖品 抽奖、光顾奖励 产品保证 低息贷款 联合促销、交叉促销 售点陈列、商品示范 媒体关系维护 新闻稿、新闻发布会 深度报道、专访 特别报道 专栏 演讲、会议 慈善活动、捐赠 出版物、内部刊物 活动和特别事件 推销展示 样品演示 交易会 目录邮购 电视购买 电话购买 网络购买 特点 公开、普及 规模大 表现力强 提供信息 引导、刺激、邀请消费者购买 可信度高 接受性好 引人注目 实时沟通 反应快速 培养长期关系 成本高 目标明确 产品可以定制 交互沟通 目的 建立长期品牌形象 公布产品上市信息 传播产品差异化信息 说服、提醒消费者购买 短期促进销售 对抗竞争 鼓励消费者试用 提升品牌形象 公布产品上市信息 影响特定目标群体 加快消费者购买决策进程，促进销售 促进销售 市场推广信息设计 示例：X电子游戏公司海报设计 信息设计流程 方法 内容 信息内容 理性诉求 情感诉求 道义诉求 以精彩游戏场景进行情感诉求 信息结构 提出问题，让受众自己形成结论 单面信息（只展示优点）适合受众对产品已形成偏好 双面信息（同时展示优缺点）适合教育程度高的受众，或者受众可能会受到反面宣传（竞争对手的攻击、误解） 单面信息，展示游戏的场景宏大、情节曲折 信息格式 吸引力 冲击力 注重冲击力 信息源 名人 专家 国际游戏冠军的好评 4 市场推广预算 5 市场推广效果评估 市场推广总体效果评估 根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次市场推广活动的效果。 市场推广目标效果评估 根据市场的各项指标以及推广前后市场各项指标的变化来评估推广活动的效果。 虽然市场推广最终目的是为了促进消费者购买，但是某个特定时期内或某个市场推广行动的目的是针对消费者的特定反应层次，因此市场推广目的可以是：1.提高目标受众对产品的认知，2. 影响目标受众对产品的态度， 3.促使消费者购买。而且市场推广目的必须表述明确和数量化。 首先考虑选择渠道分销商还是终端用户作为目标受众，然后选择产品购买决策中的不同角色，即决策者、使用者、购买者、影响者。 市场推广预算由完成市场推广目标所需活动费用而制定。 X产品销售额原来是A，经过一段时间市场推广，销售额不断上升，停止市场推广后，销售额稳定在B。如果市场推广费用为C，那么，市场推广的效果系数F= (B-A)/C。 这表明每投入1元市场推广费用，可以得到F元的销售额增长。 根据产品的知名度、试用比例、满意程度等指标以及推广前后的变化来评估。 市场推广计划模板 Tel: Fax: Welcome to visit our World Wide Web http://