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浅议火力发电企业市场营销策略摘要：随着经济的发展，我国的电力体制改革也在不断的深入，发电企业已和电网公司相分离，在发电市场引入了竞争机制，传统的市场营销模式由于市场的发展已经受到了严重的挑战，发电厂现在已经从生产导向型转向了市场导向型，电力市场的营销逐步的成为了发电企业重要的一项经济活动。 关键词：火力发电；企业；市场营销；策略 一、前言 目前我国正在进行的电力体制改革是把传统的垂直一体化垄断经营的电力产业转变成为“厂网分开，竞价上网”的电力市场，电力体制改革打破了电力企业的垄断经营，实现了电力资源的优化配置，客观上促进了电力企业之间的公平竞争，给电力企业造成了前所未有的经营压力，电力营销逐步的成为电力企业经营活动的主体活动。 二、我国电力企业市场营销的现状 1.额外电量小 由于一个发电公司上网的电量都是由经信委、发改委和电力部门等单位根据当地实际的发展情况、电量预测报告以及合同再结合“节能发电调度”的措施来决定一个发电公司月度、季度以及年度的生产电量计划，对发电厂来说就限制了发电厂的发电量，实际完成的无法比计划指偏离太多，也就是说电厂额外的电量调整空间非常小。 2.虚报煤耗 发电调度达到节能的措施虽然已经采用，可是有些指标像煤耗等实时监测体系建立的还不够完善，所以有的发电厂存在虚报煤耗问题，还有一些发电厂在进行增容改造以后，上报说是自己的煤耗降低，可是真正的效果却并没有经过相关部门的认可，从电厂的煤耗限制方面来看，现在它的制度还存在一定程度的不公平。 3.环境威胁 当前，占总电量85%的年度合约电量价格由政府的物价部门制定，不是根据市场供需关系来确定，形成了“市场煤价、计划电价”的不合理状况，尽管实行了“煤电联动”机制，但电价的增幅很小，无法弥补电煤价格的上涨。随着国家环保要求的不断提高，火力发电企业环保压力越来越大，火力发电企业需要投入大量资金来建设和运行环保设施。 三、我国电力企业市场营销的策略 1.做好沟通管理 (1)加强和经贸、发改委以及电力部门的沟通，多多为自己的火力发电厂争取合理的应得份额，注重并加强沟通电网的调度中心，做到电网调度积极的配合，及时了解电力缺口，尽量的争取额外发电量，提高有效发电，从而实现双赢。 (2)积极与网内其他火力发电企业进行交流和友好合作。在竞价交易中，与其他发电企业协商，采取一些共同营销策略，制定最低报价，规避市场风险，防止恶性竞争，保护共同利益。 (3)切实加强与政府、铁路、供煤企业的及时沟通与协调，确保铁路运力和公路运输畅通，开拓电煤供应渠道，增强电煤供应抗风险能力，努力控制综合煤价。 2.做好企业的经营管理 (1)制定固定成本在全年电量中的分摊计划，科学地测出参与报价的固定成本，通过计算机等技术支持手段与各种负荷下的变动成本相结合，自动生成报价基数。 (2)充分控制与运用好资金流量。资金管理是成本管理的重要基础，减少流动资金的占有量和加快周转期，同时适当地利用好负债经营，是火电厂资金管理的重点 。 (3)全方位加强变动成本的管理。要通过以降低标煤单价为前提来提高燃料管理水平，以降低供电煤耗率为前提来提高节能管理水平，以降低各种物耗为前提来提高材料管理水平，从而达到全员全过程的降低变动成本。 3.做好成本的压缩 (1)发电的过程中加强成本管理，挖凿节能降耗的潜力，把火力发电的发电运行成本降到最低。 (2)降低维护运行成本，降低在发电的过程中消耗的水、维护材料以及人工费用，注意设备的维护，科学的设备维护避免设备的损坏，减少维护和维修的费用。 (3)成本和营销意识的强化。从原来的重安全生产、轻经营管理转向经营管理和安全生产并重，发电企业只有这样才能更好的提高综合竞争力，满足安全发电、低成本发电及快速响应电网，满足客户的最终的需求。 4.提高发电经济效益 随着我国的电力体制改革的不断深入，在发电市场引入了竞争机制，发电企业也有了利润最大化需求。主要从下面几个方面来提高发电经济效益。 (1)对实行丰、平、枯电价政策的省市，适时根据新电价政策特点，及时调整发电策略，争抢枯水期电量，压低平水期电量，减发丰水期电量，提高全年电价结算水平。 (2)抓好电量结构控制工作。加强与电网调度的联系，主动掌握市场信息，合理安排运检计划，发挥电价优势，争取月度符合、日负荷计划落实到位。 (3)注重精细管理，严格按电力市场的需求组织发、供电，合理安排辅机运行方式，优化机组启停及系统运行方式，对电煤质量情况进行认真分析，结合机组负荷情况调整配煤方案，尽量使配煤经济效益最大化。 四、总结 与其它企业一样现在发电企业也有了利润最大化需求，我们