建筑涂料-中国市场营销渠道初探.pdfVIP

022025190族荣华 立邦建筑涂料— 中国市场营销架道初探 摘 要 “得渠道与终端者得天下”这一市场格言充分表述出营销渠道在企业整体营销中 的特殊地位。渠道是企业将产品送到消费者手中的途径，营销渠道是否畅通及高效对 企业整体营销目标的实现起到关键的作用。在现实经营中，企业的渠道策略是否能对 整体营销策略产生强力支持，渠道策略是否适合产品的生命阶段，渠道结构是否能适 应企业市场扩张的要求，渠道网络能否满足企业产品对目标市场的覆盖率要求等等问 题，都是当今企业营销的关注核心点。 本文以中国建筑涂料行业为研究背景，以立邦涂料公司的实践经营为实例，试图 对营销渠道的实践运作进行初探研究，期望能对中国建筑涂料制造企业营销渠道的设 计管理运作有所帮助。 首先对我国建筑涂料行业的经营环境进行分析研究，接着对立邦涂料公司及其在 中国市场的营销渠道演变历史作出回顾与介绍，之后对立邦涂料公司的当前渠道模式 及策略作出详细的介绍，期间通过运用SWOT分析的方法对立邦涂料公司当前渠道的 优劣势及发展机遇和潜在威胁进行分析研究，并在对我国未来建筑涂料行业经营环境 预测分析及借鉴国内外营销渠道先进经验的基础上，对立邦公司营销渠道的未来发展 提出了个人的诸多思考建议. 关键词:营销渠道 渠道策略 整体营销策略 产品生命阶段 SWOT分析 022025190蔡荣华 立邦建筑涂料— 中国市场营销渠道初探 ABSTRACT Theenterprisesthatestablishedgoodsaleschannelsalwaysheldamajor percentageofthemarketshare.Thisproverbisfrommarketingpracticeand completelypointouttheespeciallyimportantpositionofsaleschannelto modern corporationsmarketing.Channel is theway through which corporationssupplyitsproductsforconsumers,tomakesurethiswaysmooth workingandefficientiscrucialtoachievecorportionsmarketingobjective. Asfaraspracticeofmodernmarketingisconcerned,whethercorporations channelstrategywillbeastrongsupporttothecorporationsmarketing strategy,whethercorporationschannelstrategywillmatchthelifecycle ofitsproducts,whetherstructureofcorporationschannelwillmeetthe requirementofcorporationsbusinessexpansionandthecoveringratioto theobjectivemarketsetc.areallthefocusesformodernmarketing BasedonthebackgroundofconstructioncoatingindustryofChina,this textistryingtomakeapreliminaryinvestigationandresearchforthechannel strategyofNipponPaint,andsomeideasarehopefullytobeusefulforthe channeldesignandmanagementofdomesticcorporationswithinthisindustry. Tobeginwithanalysisandresearchtothemarketingenvironmentfor constructioncoatingindustryofChina,nexthaveareviewtothebackground ofNipponPaintanditschannelevolvementinmarketofChina,thenconduct