用友营销技巧-销售话术摘录(doc 5).docVIP

用友营销技巧 --日常销售话术摘录 1.你就在电话里说吧。去拜访您，大概只需要5—10分钟，，我们 6.我怕被税务局查到 我做过几十家客户了, 肯定没有什么问题,再说,我们的账套是自动隐藏的； 7.我朋友也是做这个的,我找他就行 哦，找朋友虽然好,但是可能有问题的时候，服务不太及时或不好保障，还有以后升级的问题； 8.我们总经理不同意 没关系,为了减轻您的工作量和提高管理水平、力度，您看能不能安排一次上门给您部门和总经理，系统和专业的介绍和演示的机会. 9.我没时间 可能因为您现在用传统的方式，做账和出报表等工作比较繁琐而且效果不理想，还忙得没时间做财务管理，如果您用了软件的话至少会让您的工作量减少多一半、效果十分显著、管理水平也能提高不少，您看能不能拿出10分钟的时间让我给您送些这方面的资料或简单的给您介绍下，应该是会对您有一些帮助的. 10.用友是大企业用的,我们根本用不了 对，以前用友是做大型企业的，现在用友专门有针对适合中、小企业管理的软件,包括财务和进销存一体化管理，而且价格也不高,您看明天上午您有时间吗？我给您先送些资料，或简单介绍和演示一下软件，像您这类企业我们在**有几千家的客户在应用和服务； 11.用友的售后服务如何？ 用友软件是国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌，也是经历了20年发展的十分成熟和稳定软件产品，这都是服务质量保证的基础，同时我们是用友软件在**区域的授权客户服务中心和中小企业信息化辅导站，销售和服务人员分专门的部门管理，责任明确，在保证正常服务的同时，每月都举办免费的企业财务管理软件培训班。 12．能先试用后购买？ 可以、没问题，但是管理软件和其他的软件或电器不一样，一般需要简单的培训、基础数据初始化和个案问题的服务支持，您看是否在您试用的同时，与您交流、了解以下您单位具体情况或管理需求，便于您在正确的基础上开始试用，否则可能会有使用方面的误解，还以为是软件问题呢。 13．你们是用友分公司吗？ 我们是用友软件在**区域的授权客户服务中心，主要负责用友软件在本区域的销售及服务支持，用友的授权客户服务中心都是经过用友集团总部严格的审查和考核的，保证软件售前和售后的维护及服务能力。 14．你们软件开发出来后没什么成本，不管什么价格都可以成交. 用友软件至今已发展20年了，成为了国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌，这样十分成熟和稳定的软件产品，是通过不断的、大量的投入完成的，现在拥有中国最大的企业应用软件研发体系和1500多人的研发队伍，产品提供从企业初始创业到发展成为国际化规模的全生命周期管理软件，是您企业投入和得到优质服务支持的持续保障，目前，中国及亚太地区超过60万家企业运行用友软件，每年超过8万家企业选择用友软件，每天超过300万用户使用用友软件；您看看这些，而且用友软件的价格是全国统一规定和透明的，在任何地方您都可以查询了解的到。 我们会尽量给您个好的价格，希望能让我们都可以接受和双赢目的，也希望您能够理解我们。 15．用软件，万一数据丢了怎么办？ 用友软件采用微软比较稳定的SQL SERVER数据库，保证了数据的维护方便性及数据备份的安全性。 用友软件还有手动备份及自动备份双重功能，在软件正常运行中，系统会按照您事先规定的时间自动备份数据，也可以定期、如每季度手动备份，保证了数据的万无一失。 提供伙伴： 山东金立信--张永娟 侯俊松