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营销战，看不见硝烟 《销售与市场》1996年第二期， 2000-07-05， 作者: 叶茂中、顾小君， 访问人数: 1424 　　进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。　　 　　如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。 　　对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场。这就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势的兵力置你于死地。所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。 　　市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业摘出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出一点，自己才能生存。这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢?　 　　市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就象饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。对于山下往上