营销方案--私人形象设计软件营销方案（DOC 24页）.docVIP

私人形象设计软件营销方案 公关策略制定公关策略 美人计 这是一款私人形象设计软件，用户为普通消费者，用户选择自己的形象特征（如脸型、肤色、身形、色彩特征...等）后，点击确定后即可得到自己的最佳形象方案，如用户最适合的发型、服装款式、冷暖色彩、饰品，适合的皮肤保养方式等等软件还有每年的流行时尚、服装搭配秘笈、礼仪常识等等与个人形象相关的知识。 1 软件的受众分析：你要了解你的软件谁来用，用在哪些部门等； 2 软件的市场分析：竞争对手，与他们相比你的软件的优劣； 3 软件产品的重点客户或典型案例：分析一下历史业绩，以往成功的案例分布和重点客户情况汇总，你能找到突破的重点； 4 不能单纯以电话或者上门直接推荐来进行了，需要做一下行业渠道或协会性的类渠道销售，同时，也要加强市场宣传等措施，提升企业的品牌知名度等吧。 5 如果4难以实现，那对于你来说，就是要找合作关系，找销售链条中的上下游关系，这样你的业绩最易突破。 （1）上半年是“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略； 在完成如下年营销目标后，年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策 略，在产品占有率不断提升的情况下，年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策 略－服务策略)的市场拓展策略。 （3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主