行销基础理论614.pptVIP

第二部分：市场营销策略 产品的整体概念 包装 基本效用 或利益 特色 商标 品质 式样 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 第二部分：市场营销策略 营销操作方式 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己 推广： 销售： 第二部分：市场营销策略 2. 产品组合及其决策 关于产品组合的若干概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。 产品项目：一个企业所拥有的产品总数。 产品线：具有相同属性的一组类似的产品项目。 产品线宽度：一个企业拥有的产品线数目。 产品线深度：一条产品线中的产品项目的多少，称为产品线的深度。 产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 第二部分：市场营销策略 3.产品生命周期的理论与应用 引入期 成长期 成熟期 衰退期 T Q PLC 特征 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低水平 快速上升 缓慢上升 或下降 下降 利润 少许或亏损 最高水平 下降 低水平或零 顾客 革新者与 早期赶潮者 早期 大众追随者 后期 大众追随者 末期追随者